相信每一個(gè)醫(yī)藥代表看到醫(yī)生對(duì)其它代表青睞有加的時(shí)候，心中都會(huì)存有疑慮：大家都是起早貪黑的拜訪客戶(hù),，為什么醫(yī)生就愿意用TA的產(chǎn)品,？

其實(shí),，客戶(hù)最想要什么,，大家心里都清楚。無(wú)非就是提點(diǎn)高,、產(chǎn)品好,、會(huì)做人。如果你們公司和競(jìng)品公司的提點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量都差不多,，那么這場(chǎng)「比賽」，拼的就是你這個(gè)人了,。

今天我們以鈺兔經(jīng)紀(jì)人中的一個(gè)高薪任務(wù)——「負(fù)壓輔助靜脈引流控制器VAVD精準(zhǔn)代理」為例,，講一講醫(yī)生們普遍喜歡什么樣的醫(yī)藥代表，相信大家看完之后,，這個(gè)任務(wù)做起來(lái)就是So easy了,。

第一條：不浪費(fèi)醫(yī)生的休息時(shí)間,，不過(guò)度打擾,，能用10秒說(shuō)完絕不占用1分鐘,。

代表：李主任，您好,，我是**企業(yè)做負(fù)壓輔助靜脈引流調(diào)節(jié)器的,，是體外循環(huán)專(zhuān)用的耗材，您可以叫我小楊～

主任：哦,，有什么事嗎,？

你：主任，是這樣的,，我請(qǐng)教一下,，咱們科室需要做體外循環(huán)心臟直視手術(shù)的患者多嗎？

主任：有一些

你：嗯,，一般咱們科室遇到需要這種手術(shù),，是用什么清除手術(shù)中廢棄的麻醉氣體的呢？

主任：（這里主任回答的方向可就太多太多了）,。

1.主任：我了解了,，有機(jī)會(huì)會(huì)用的。

你：留下DA,，說(shuō)：主任您先簡(jiǎn)單看看,，我下次再來(lái)拜訪，您方便留個(gè)聯(lián)系方式嗎,，這樣下次過(guò)來(lái)不會(huì)冒昧的打擾到您

2.主任：我們用的是...

你：（信息傳遞）主任,，有沒(méi)有可能考慮下我們的負(fù)壓輔助靜脈引流調(diào)節(jié)器，說(shuō)明書(shū)上適應(yīng)癥也是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了體外循環(huán)專(zhuān)用,，質(zhì)控精準(zhǔn),、安全，是國(guó)際很多心臟中心的首選設(shè)備,，現(xiàn)在臨床上的反饋效果還是不錯(cuò)的,。

主任：（不管他說(shuō)什么，到這里你拜訪的目的就達(dá)到了,，要做的是針對(duì)他的說(shuō)辭準(zhǔn)備下一次拜訪）,。

第二條：產(chǎn)品學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)標(biāo)，比如一些前沿?cái)?shù)據(jù),、有哪些不良反應(yīng)等等問(wèn)題都能做到秒答,。

主任：我記得有一個(gè)數(shù)據(jù)，超過(guò)它空氣栓塞的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加,。

代表：（不要表現(xiàn)的自己比主任更聰明）沒(méi)錯(cuò)主任,，您記性太好了。我在接手這款產(chǎn)品的時(shí)候?qū)ｉT(mén)了解過(guò),，在120mmHg,，血液創(chuàng)傷與負(fù)壓之間的關(guān)系是線性的,，但目前有三個(gè)新的科研顯示，超過(guò)70mmHg,，空氣栓塞的風(fēng)險(xiǎn)增加,。

第三條：懂得察言觀色，知道什么該說(shuō),，什么不該說(shuō),。

主任：都這么晚了你們公司還讓你們來(lái)醫(yī)院，有點(diǎn)過(guò)分??！

代表：（不詆毀公司）非常感謝您的關(guān)心，公司方面是有表示過(guò),，怕您有需要找不到我們,，讓我們多來(lái)看看，但是時(shí)間是我自己把控的,，之所以這么晚來(lái)打擾您,，是想盡早讓這個(gè)產(chǎn)品為醫(yī)務(wù)人員、為患者造福,。廢氣安全排放了,，您和同事才能健康，患者才能得到好的治療,。

第四條：言談舉止有禮貌,，不攀炎附勢(shì)，懂得保持距離,。

第五條：長(zhǎng)的漂亮,，會(huì)來(lái)事兒。

第六條：坦誠(chéng),，不回避產(chǎn)品本身的缺點(diǎn),。

主任：說(shuō)了這么多優(yōu)點(diǎn)，這產(chǎn)品就沒(méi)點(diǎn)缺點(diǎn),？不可能吧,？

代表：（坦誠(chéng)，但不露怯）主任您真幽默,，人尚且無(wú)完人,，更何況產(chǎn)品呢！這個(gè)產(chǎn)品的不足就是有操作風(fēng)險(xiǎn),，但這只是針對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的醫(yī)生來(lái)說(shuō)的,，像您這樣經(jīng)驗(yàn)十足的大主任，操作完全不在話(huà)下,！

第七條：給醫(yī)生帶來(lái)真正的幫助,，不止學(xué)術(shù)支持,。

第八條：事事有回音，件件有著落,，從不輕易承諾，從不拖延敷衍,。

第九條：不會(huì)舉辦一些無(wú)聊的會(huì)議,。

第十條：不刻意貶低競(jìng)品，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),。

主任：我看...產(chǎn)品跟你們的產(chǎn)品功能差不多,，照你這么介紹，你們的產(chǎn)品比他們好不少呢,？

代表：（不拉踩,，但要說(shuō)明自己的產(chǎn)品就是好）其實(shí)大家的目標(biāo)都是給醫(yī)療領(lǐng)域帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)，沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)壞,，但是我們的負(fù)壓輔助靜脈引流調(diào)節(jié)器擁有全面的功能,，滿(mǎn)足臨床需求，其調(diào)節(jié)范圍符合全球最新VAVD標(biāo)準(zhǔn),。目前在美國(guó)已得到超過(guò)400個(gè)心臟中心認(rèn)可和青睞,，并在國(guó)內(nèi)多家大型心臟中心應(yīng)用滿(mǎn)意！

第十一條：能提供售后服務(wù),。

第十二條：有能力,，有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任心,。