毫無疑問,，2023年是醫(yī)藥代表的極其難過之年，甚至有人稱之為"醫(yī)藥代表的滑鐵盧",。
從上世紀(jì)八十年代迅速崛起到2009年新醫(yī)改全面展開之前的遍地開花,，再到2023年的一波三折，醫(yī)藥代表在經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展后如今似乎進(jìn)入了一個(gè)進(jìn)退維艱的局面...
到底是陣痛調(diào)整還是偃旗息鼓,？醫(yī)藥代表還有增長(zhǎng)潛力嗎,？等待醫(yī)藥代表的到底是窮途末路還是涅槃重生？
那時(shí)候的藥企 ,，有完備的內(nèi)部培訓(xùn)體系和職業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃,。
那時(shí)候的藥代，出差時(shí)必帶投影儀和產(chǎn)品資料,。
那時(shí)候的新人,，是各省最出色的醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生。
后來,，大大小小的藥廠和外資藥企同時(shí)涌入,，藥品產(chǎn)出過剩且高度同質(zhì)化，公立醫(yī)院壟斷藥品市場(chǎng),。
后來,，藥代不再賣力宣傳，而是開始了明碼標(biāo)價(jià)的灰色利益交換,。
后來,，新人藥代也不再是高材生，因?yàn)槔习宓乃緳C(jī),、按摩師靠關(guān)系也能成就第一桶金,。
再后來，藥代逐漸開始不受人待見,，越來越不好做,。只是，行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的那些年,，醫(yī)藥代表依然賺得盆滿缽滿,。
2009年新醫(yī)改啟動(dòng)，藥品加成取消,、兩票制,、帶量采購等狠招頻出，醫(yī)生沒有了開大處方的動(dòng)力,，藥企也減少了對(duì)醫(yī)藥代表的依賴,，小型藥企的醫(yī)藥代表面臨失業(yè)壓力。
然而,，藥品加成取消并未導(dǎo)致醫(yī)藥費(fèi)用下降,；兩票制也未真正削減藥品利潤(rùn),，反而催生了更隱蔽的“洗錢”方式。
2018 年 11 月,，“4+7”集采政策拉開了國家藥品集中采購的序幕,，給醫(yī)藥行業(yè)敲響了警鐘。盡管藥企已經(jīng)對(duì)行業(yè)風(fēng)向有所預(yù)見,，政策的全面影響依然顯而易見,。從那以后，藥代們的產(chǎn)品不是在集采就是在集采的路上,。
8月以來,，差不多每天都有醫(yī)療系統(tǒng)干部落馬的消息被通報(bào)，近期還有多名醫(yī)保領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)干部陸續(xù)落馬,；多地公開舉報(bào)方式,，一些醫(yī)院開始自糾自查、倒查回扣...當(dāng)合規(guī)成為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的第一關(guān)鍵詞,，醫(yī)藥代表將身處風(fēng)口浪尖,。
業(yè)內(nèi)人士聲稱：“經(jīng)過這次洗牌，300?萬藥代,，未來能留下的或許就十分之一,，醫(yī)藥代表真的窮途末路了?！?/p>
對(duì)此,，我有幾句話要說：反腐風(fēng)暴對(duì)醫(yī)藥代表的影響尚難預(yù)料，故事的結(jié)尾究竟又能有多少醫(yī)藥代表留下,，誰也不知道,。但要說醫(yī)藥代表窮途末路卻有些夸大其詞。
確實(shí),，近些年有關(guān)藥代大量退出的討論從未間斷過,，藥企裁人事件也時(shí)有發(fā)生，但可以確定的是,，醫(yī)藥代表對(duì)于企業(yè)仍然供不應(yīng)求，所以大家總能有路可走,。
只不過,，如果某些企業(yè)和醫(yī)藥代表一直維持著現(xiàn)狀，雖不至于窮途末路,，但涅槃重生著實(shí)有難度,。
所以不管是對(duì)于企業(yè)還是醫(yī)藥代表來說，轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵,。
以往藥企總是想以最小的代價(jià),、最短的時(shí)間獲得藥品注冊(cè)許可,，藥品上市之后，以高定價(jià),、高回扣占領(lǐng)市場(chǎng),，回收利潤(rùn)，這種游走在法律邊緣的行為到最后很容易雞飛蛋打,。
還不如在產(chǎn)品上市后以“產(chǎn)品上市后臨床研究”為抓手,，既滿足法律的基本要求，又能積累臨床循證證據(jù),，還能通過合規(guī)的研究費(fèi)用維系與研究者的關(guān)系,，可謂一舉三得。
與此同時(shí),，企業(yè)通過內(nèi)部培訓(xùn)提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)也是必要之舉,，弱化醫(yī)藥代表的銷售職能，讓他們變成醫(yī)生和廠家聯(lián)系的重要紐帶,。
而醫(yī)藥代表也要回歸本心,，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，反饋藥品不良反應(yīng),，傳達(dá)藥品使用注意事項(xiàng),，這些也是醫(yī)藥代表存在的最大意義。
