毫無疑問，2023年是醫(yī)藥代表的極其難過之年,，甚至有人稱之為"醫(yī)藥代表的滑鐵盧",。

從上世紀(jì)八十年代迅速崛起到2009年新醫(yī)改全面展開之前的遍地開花，再到2023年的一波三折,，醫(yī)藥代表在經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展后如今似乎進入了一個進退維艱的局面...

到底是陣痛調(diào)整還是偃旗息鼓,？醫(yī)藥代表還有增長潛力嗎,？等待醫(yī)藥代表的到底是窮途末路還是涅槃重生？

那時候的藥企 ,，有完備的內(nèi)部培訓(xùn)體系和職業(yè)成長計劃,。

那時候的藥代，出差時必帶投影儀和產(chǎn)品資料,。

那時候的新人,，是各省最出色的醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生。

后來,，大大小小的藥廠和外資藥企同時涌入,，藥品產(chǎn)出過剩且高度同質(zhì)化，公立醫(yī)院壟斷藥品市場,。

后來,，藥代不再賣力宣傳，而是開始了明碼標(biāo)價的灰色利益交換,。

后來,，新人藥代也不再是高材生，因為老板的司機,、按摩師靠關(guān)系也能成就第一桶金,。

再后來，藥代逐漸開始不受人待見,，越來越不好做,。只是，行業(yè)野蠻生長的那些年,，醫(yī)藥代表依然賺得盆滿缽滿,。

2009年新醫(yī)改啟動，藥品加成取消,、兩票制,、帶量采購等狠招頻出，醫(yī)生沒有了開大處方的動力,，藥企也減少了對醫(yī)藥代表的依賴,，小型藥企的醫(yī)藥代表面臨失業(yè)壓力。

然而,，藥品加成取消并未導(dǎo)致醫(yī)藥費用下降,；兩票制也未真正削減藥品利潤，反而催生了更隱蔽的“洗錢”方式,。

2018 年 11 月,，“4+7”集采政策拉開了國家藥品集中采購的序幕，給醫(yī)藥行業(yè)敲響了警鐘,。盡管藥企已經(jīng)對行業(yè)風(fēng)向有所預(yù)見,，政策的全面影響依然顯而易見,。從那以后，藥代們的產(chǎn)品不是在集采就是在集采的路上,。

8月以來,，差不多每天都有醫(yī)療系統(tǒng)干部落馬的消息被通報，近期還有多名醫(yī)保領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)干部陸續(xù)落馬,；多地公開舉報方式,，一些醫(yī)院開始自糾自查、倒查回扣...當(dāng)合規(guī)成為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的第一關(guān)鍵詞,，醫(yī)藥代表將身處風(fēng)口浪尖,。

業(yè)內(nèi)人士聲稱：“經(jīng)過這次洗牌，300?萬藥代,，未來能留下的或許就十分之一,，醫(yī)藥代表真的窮途末路了?！?/p>

對此,，我有幾句話要說：反腐風(fēng)暴對醫(yī)藥代表的影響尚難預(yù)料，故事的結(jié)尾究竟又能有多少醫(yī)藥代表留下,，誰也不知道,。但要說醫(yī)藥代表窮途末路卻有些夸大其詞。

確實,，近些年有關(guān)藥代大量退出的討論從未間斷過,，藥企裁人事件也時有發(fā)生，但可以確定的是,，醫(yī)藥代表對于企業(yè)仍然供不應(yīng)求,，所以大家總能有路可走。

只不過,，如果某些企業(yè)和醫(yī)藥代表一直維持著現(xiàn)狀,，雖不至于窮途末路，但涅槃重生著實有難度,。

所以不管是對于企業(yè)還是醫(yī)藥代表來說,，轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。

以往藥企總是想以最小的代價,、最短的時間獲得藥品注冊許可,，藥品上市之后，以高定價,、高回扣占領(lǐng)市場,，回收利潤，這種游走在法律邊緣的行為到最后很容易雞飛蛋打,。

還不如在產(chǎn)品上市后以“產(chǎn)品上市后臨床研究”為抓手,，既滿足法律的基本要求，又能積累臨床循證證據(jù),，還能通過合規(guī)的研究費用維系與研究者的關(guān)系,，可謂一舉三得。

與此同時,，企業(yè)通過內(nèi)部培訓(xùn)提升銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)也是必要之舉,，弱化醫(yī)藥代表的銷售職能，讓他們變成醫(yī)生和廠家聯(lián)系的重要紐帶,。

而醫(yī)藥代表也要回歸本心,，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，反饋藥品不良反應(yīng),，傳達(dá)藥品使用注意事項,，這些也是醫(yī)藥代表存在的最大意義。