醫(yī)藥代表作為從事藥品信息傳遞,、溝通,、反饋的專業(yè)人員，是醫(yī)藥行業(yè)連接上下游至關重要的一環(huán),。

（圖片來自網絡）

但有一部分醫(yī)藥代表卻表示,，他們的時間經常是屬于“不夠用”的狀態(tài)，因此有時候經常能聽到醫(yī)藥代表們在抱怨：我要跑醫(yī)院,，要跑客戶,，又要組織會議，還要回公司提交各種報表,，因此時間根本不夠用,。

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看到這里,，你可能會認為這些醫(yī)藥代表一看就是剛踏入這個行業(yè)沒多久的“新人”，自己就不會有這樣的問題,。

其實在醫(yī)藥代表平時的拜訪中,，除了做客情或是用一定方式維護與客戶的關系以外，每一位醫(yī)藥代表投給客戶最大的資源就是自己的時間,。

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作為一個工作時間相對自由的職業(yè),，醫(yī)藥代表們除了固定的例會以外，很多藥企公司其實都是不限制醫(yī)藥代表來公司的次數(shù),。這樣看來,，那醫(yī)藥代表應該有很多的時間才對，但實際上很多人卻沒有把時間利用好,。

所以總那些覺得時間不夠用的藥代,，本質上并不是忙得沒時間，而是浪費了時間,，越是時間自由,，其實越需要自律，越需要時間管理,。

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不過時間管理可不是把要做的事情列成清單那么簡單,，這一點可能一些資歷老的代表都不能完全掌握好，因為在做時間管理前,，你一定要清楚下面這三點時間關系對自己的好處,。

第一個是預計時間和實際時間。

每一個醫(yī)藥代表最理想的狀態(tài)就是用最少的時間,，辦成效益最大的事情,。

比如你預計跟客戶溝通15分鐘就可以說服客戶簽訂協(xié)議，可也許你單單是產品介紹+回答客戶疑問的時間,，就超過半小時了,，這時候客戶早就不耐煩了，后續(xù)的事情,，也就可想而知了,。

所以就造成你花費的實際時間要遠遠大于你的預計時間，這就形成了時間浪費,。

所以有些在實際時間需要做的事情,，你需要把它進行前置，也就是做到提前進行,，比如你見客戶一定需要提前打招呼,，這時候你就可以把相關產品信息發(fā)給客戶，讓用戶自行安排時間去了解,，見面的時候,，你只需要說產品的核心競爭力就可以了,，這就大大縮短了你的實際時間。

第二個是碎片時間和完整時間,。

碎片時間是現(xiàn)在社會非常流行的一個概念,，它指的不是具體的時間長短，而是時間出現(xiàn)的一個場景,。這就好比成人教育,，白天的時間大家都有自己的工作，不可能拿來學習用,，這就需要你用工作以外的時間,，來進行學習，而做這件事的時間就是碎片時間,。

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回到醫(yī)藥代表身上,，你要拜訪客戶，尤其是醫(yī)生,，醫(yī)生的本職工作是給患者看病,，那對于醫(yī)生來說，完整時間就是他工作的時間,，碎片時間就是他喝水,、打電話、上廁所或是下班后的一些時間,，可對于你來說,，醫(yī)生的碎片時間就是你的完整時間，你只能在這些時間去跟醫(yī)生表達你想說的內容,。

因此如何最大化的利用碎片時間和完整時間,，就是醫(yī)藥代表一定要掌握的訣竅！

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第三個是學習時間和反思時間,。

可能一些資深醫(yī)藥代表覺得自己的從業(yè)時間夠久了,，手里的人脈和資源也足夠用了，就沒有必要學習和反思了,。如果你是這樣的想法，你可以選擇安于現(xiàn)狀,，因為每個人有每個人的舒適圈,。

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可如果在你的生活里加入了學習和反思的時間，或許會讓你的生活更好,。

那醫(yī)藥代表們應該學習什么呢,？時間管理？行業(yè)政策,？還是學術研究,？我認為對于醫(yī)藥代表來說,，每天學習和反思時間應該要做的是這些：

1.今天完成的工作是否和計劃一致？

2.今天沒有完成的工作是哪里出了問題,？

3.對今天的工作有哪些新的優(yōu)化方式,？

4.明天的工作哪些能做得更好？

如果你每天學習和反思的時間都能來總結一下這些問題,，相信你很快就能總結出一套屬于自己的時間管理方案,。