醫(yī)藥代表作為從事藥品信息傳遞,、溝通、反饋的專業(yè)人員,，是醫(yī)藥行業(yè)連接上下游至關(guān)重要的一環(huán),。
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
但有一部分醫(yī)藥代表卻表示，他們的時(shí)間經(jīng)常是屬于“不夠用”的狀態(tài),，因此有時(shí)候經(jīng)常能聽到醫(yī)藥代表們在抱怨：我要跑醫(yī)院,，要跑客戶，又要組織會議,，還要回公司提交各種報(bào)表,，因此時(shí)間根本不夠用。
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看到這里,，你可能會認(rèn)為這些醫(yī)藥代表一看就是剛踏入這個行業(yè)沒多久的“新人”,，自己就不會有這樣的問題。
其實(shí)在醫(yī)藥代表平時(shí)的拜訪中,，除了做客情或是用一定方式維護(hù)與客戶的關(guān)系以外,，每一位醫(yī)藥代表投給客戶最大的資源就是自己的時(shí)間。
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作為一個工作時(shí)間相對自由的職業(yè),，醫(yī)藥代表們除了固定的例會以外,，很多藥企公司其實(shí)都是不限制醫(yī)藥代表來公司的次數(shù),。這樣看來,，那醫(yī)藥代表應(yīng)該有很多的時(shí)間才對，但實(shí)際上很多人卻沒有把時(shí)間利用好,。
所以總那些覺得時(shí)間不夠用的藥代,，本質(zhì)上并不是忙得沒時(shí)間，而是浪費(fèi)了時(shí)間,，越是時(shí)間自由,，其實(shí)越需要自律，越需要時(shí)間管理,。
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不過時(shí)間管理可不是把要做的事情列成清單那么簡單,，這一點(diǎn)可能一些資歷老的代表都不能完全掌握好，因?yàn)樵谧鰰r(shí)間管理前,，你一定要清楚下面這三點(diǎn)時(shí)間關(guān)系對自己的好處,。
第一個是預(yù)計(jì)時(shí)間和實(shí)際時(shí)間。
每一個醫(yī)藥代表最理想的狀態(tài)就是用最少的時(shí)間,，辦成效益最大的事情,。
比如你預(yù)計(jì)跟客戶溝通15分鐘就可以說服客戶簽訂協(xié)議，可也許你單單是產(chǎn)品介紹+回答客戶疑問的時(shí)間,，就超過半小時(shí)了,，這時(shí)候客戶早就不耐煩了，后續(xù)的事情，也就可想而知了,。
所以就造成你花費(fèi)的實(shí)際時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的預(yù)計(jì)時(shí)間,，這就形成了時(shí)間浪費(fèi)。
所以有些在實(shí)際時(shí)間需要做的事情,，你需要把它進(jìn)行前置,，也就是做到提前進(jìn)行，比如你見客戶一定需要提前打招呼,，這時(shí)候你就可以把相關(guān)產(chǎn)品信息發(fā)給客戶,，讓用戶自行安排時(shí)間去了解，見面的時(shí)候,，你只需要說產(chǎn)品的核心競爭力就可以了,，這就大大縮短了你的實(shí)際時(shí)間。
第二個是碎片時(shí)間和完整時(shí)間,。
碎片時(shí)間是現(xiàn)在社會非常流行的一個概念,，它指的不是具體的時(shí)間長短，而是時(shí)間出現(xiàn)的一個場景,。這就好比成人教育,，白天的時(shí)間大家都有自己的工作，不可能拿來學(xué)習(xí)用,，這就需要你用工作以外的時(shí)間,，來進(jìn)行學(xué)習(xí)，而做這件事的時(shí)間就是碎片時(shí)間,。
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回到醫(yī)藥代表身上,，你要拜訪客戶，尤其是醫(yī)生,，醫(yī)生的本職工作是給患者看病,，那對于醫(yī)生來說，完整時(shí)間就是他工作的時(shí)間,，碎片時(shí)間就是他喝水,、打電話、上廁所或是下班后的一些時(shí)間,，可對于你來說,，醫(yī)生的碎片時(shí)間就是你的完整時(shí)間，你只能在這些時(shí)間去跟醫(yī)生表達(dá)你想說的內(nèi)容,。
因此如何最大化的利用碎片時(shí)間和完整時(shí)間,，就是醫(yī)藥代表一定要掌握的訣竅！
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第三個是學(xué)習(xí)時(shí)間和反思時(shí)間,。
可能一些資深醫(yī)藥代表覺得自己的從業(yè)時(shí)間夠久了,，手里的人脈和資源也足夠用了,，就沒有必要學(xué)習(xí)和反思了。如果你是這樣的想法,，你可以選擇安于現(xiàn)狀,，因?yàn)槊總€人有每個人的舒適圈。
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可如果在你的生活里加入了學(xué)習(xí)和反思的時(shí)間,，或許會讓你的生活更好,。
那醫(yī)藥代表們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么呢？時(shí)間管理,？行業(yè)政策,？還是學(xué)術(shù)研究？我認(rèn)為對于醫(yī)藥代表來說,，每天學(xué)習(xí)和反思時(shí)間應(yīng)該要做的是這些：
1.今天完成的工作是否和計(jì)劃一致,？
2.今天沒有完成的工作是哪里出了問題？
3.對今天的工作有哪些新的優(yōu)化方式,？
4.明天的工作哪些能做得更好,？
如果你每天學(xué)習(xí)和反思的時(shí)間都能來總結(jié)一下這些問題，相信你很快就能總結(jié)出一套屬于自己的時(shí)間管理方案,。
