現(xiàn)在每家公司的線上會(huì)都做的如火如荼,，很多會(huì)議都下放到了一線銷(xiāo)售組織安排,。

最近做的一些線上會(huì)確實(shí)讓人有些上火,，但畢竟已不再年少輕狂,，看著不順眼就說(shuō)出來(lái),，這個(gè)時(shí)候咱也不敢多講。

很多人會(huì)想線上會(huì)還不簡(jiǎn)單嗎,，所謂的會(huì)者不難，難者不會(huì),。其實(shí)一場(chǎng)線上會(huì)想要做好也并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。

No.1

一場(chǎng)好的會(huì)議離不開(kāi)的史會(huì)議內(nèi)容設(shè)計(jì)。從最初開(kāi)始,，就要明確會(huì)議的目的,，所有公司的會(huì)議目的都是一致的,，為了傳遞觀念，為了銷(xiāo)量,。

不同的是對(duì)于參加會(huì)議的客戶,，是為了傳遞觀念，還是搭建平臺(tái),，或者是定期活動(dòng)覆蓋等等,，這些都是需要在日常工作對(duì)客戶有基本的定位，平時(shí)做到心中有數(shù),，開(kāi)會(huì)時(shí)可以根據(jù)不同的會(huì)議選擇性邀請(qǐng)客戶,。

No.2

會(huì)議本身講課的內(nèi)容，大部分線上會(huì)都離不開(kāi)公司自己的產(chǎn)品宣傳,，新產(chǎn)品可以專(zhuān)門(mén)介紹,，老產(chǎn)品一帶而過(guò)。最好不要讓同一位客戶聽(tīng)一套幻燈超過(guò)三次,，最多兩次就夠了,，可有的公司確實(shí)也沒(méi)有太多幻燈可以提供。

前面文章里也有講過(guò),，有客戶都聽(tīng)過(guò)同樣的內(nèi)容十幾遍,，客戶不會(huì)直接告訴你聽(tīng)的都麻木了，但實(shí)際上他們會(huì)對(duì)這家公司組織的會(huì)議沒(méi)什么期待了,，同時(shí)重復(fù)的內(nèi)容一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有,，純碎浪費(fèi)時(shí)間和資源。

曾和客戶討論過(guò)一場(chǎng)會(huì)議講課內(nèi)容的問(wèn)題,，所有人都能接受有公司產(chǎn)品的介紹,，同時(shí)也期待有一些更加實(shí)用的內(nèi)容，比如病例或者疾病進(jìn)展等,。

還有講課內(nèi)容的順序,，這個(gè)不愿意多說(shuō)，但還是見(jiàn)過(guò)排序混亂的,。其實(shí)就一個(gè)原則：上下要承接,。多去觀察學(xué)習(xí)一下高級(jí)別會(huì)議的講課內(nèi)容設(shè)置。

No.3

參會(huì)專(zhuān)家的角色安排和級(jí)別配置,。這是很多銷(xiāo)售會(huì)忽略的問(wèn)題,，區(qū)域內(nèi)組織了一場(chǎng)線上會(huì)，就像搶不到名額似的,，不管角色或者級(jí)別是否合適,，都想邀請(qǐng)參會(huì)。

一位不太擅長(zhǎng)講課的客戶,，硬生生的推去講課,，這場(chǎng)會(huì)的價(jià)值就損失大半了,。一是聽(tīng)眾不舒服，對(duì)講課的客戶和會(huì)議的組織都有不好的印象,；二是講課的客戶自己不舒服,，講不好面子上終歸有些難堪。

會(huì)議主持的級(jí)別,，討論嘉賓的整體安排,，討論順序等都是需要考慮的問(wèn)題。

再?gòu)木€上會(huì)的細(xì)節(jié)上說(shuō)說(shuō).

1.會(huì)議日程

現(xiàn)在大部分都是電子版會(huì)議日程,，都有模板,，基本上不會(huì)有什么問(wèn)題。就注意下樣式美觀,，人名單位,，時(shí)間地點(diǎn)不要出錯(cuò)，其他都不會(huì)有什么問(wèn)題了,。

2.專(zhuān)家介紹幻燈

至少要做到簡(jiǎn)潔大方,，前后排版整齊，字體一致,。大型會(huì)議的簡(jiǎn)介幻燈,，基本都是會(huì)務(wù)公司去做的，可以當(dāng)作專(zhuān)家簡(jiǎn)介幻燈的樣板,。

3.軟件后臺(tái)支持

很多公司的小型線上會(huì)都是銷(xiāo)售自己操作,，自然離不開(kāi)軟件后臺(tái)的工作支持。

每場(chǎng)線上會(huì)后臺(tái)控制都是最辛苦的,，要全程在線,，關(guān)注會(huì)議的整個(gè)流程，處理可能出現(xiàn)的突發(fā)情況,。最好要有講課幻燈的備份,，防止客戶沒(méi)有辦法共享講課內(nèi)容。要讓客戶感受到公司的支持一直在線,。

這些只是組織成功一場(chǎng)線上會(huì)最基礎(chǔ)的要求,，要做的更好，還有許多細(xì)節(jié)和內(nèi)容需要去設(shè)計(jì)和提前準(zhǔn)備,。

任何事情,，既然做了，就要追求做到更好,。

很多線上會(huì)沒(méi)有做好,，往往是沒(méi)有用心去做，沒(méi)有思考如何做得更好，只是機(jī)械似的重復(fù),，對(duì)于每場(chǎng)會(huì)議的復(fù)盤(pán)很重要，才能從重復(fù)變?yōu)椴粩噙M(jìn)步,。只有你越專(zhuān)業(yè),，才能收獲更多客戶的認(rèn)可。

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