你經常接觸的客戶中,，有比你職位高的、比你年齡大的,，比你有錢的,，比你有氣場的...當比這些你都比不了時，你更應該在你的專業(yè)領域里,，比你的客戶要更懂,，做好銷售，熟練掌握產品知識是最基本的前提,，有了專業(yè)知識還不夠,，你最好還要提高自己的身份。

說服別人最好的方法就是提高自己的身份

我有一個親身經歷的感受：

之前我們公司的辦事處,，是在深圳一個比較高檔的寫字樓里,，我約客戶過來，或者會見海外客戶時,，我內心都很自信,，說話侃侃而談，特別自然,，記得有一位阿根廷的客戶,，通過翻譯問我：你是不是公司的老板？他說跟我交流,，感覺我是老板一樣...

后來，我們辦事處搬到了比較偏僻的,，一個叫中小企業(yè)孵化基地的地方后,，我就不太想約客戶過來了，這里周圍太嘈雜,，打車坐車不方便,，房子看起來很陳舊，基本沒啥綠化...辦公室身處這樣的環(huán)境下,，或多或少會讓客戶先入為主覺得“這公司沒啥實力”,，敏感的客戶，內心直接就把你NG掉了,，回去后就不再聯系你,。

這就是環(huán)境對于一個人的影響，從這個事情,，我就悟出一個道理,，用臧其超老師的話來說,，就是：說服別人最好的方法就是提高自己的身份！

一位銷售高手自傳里寫過一段話,，給我印象特別深：

看到我的競爭對手衣著歪歪扭扭,、態(tài)度器張時，我就知道,，我一定會在這場馬拉松的競爭中取勝,。人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人,，你,、我和客戶都是一樣。所以,，我們要在客戶面前將自己偽裝成他的同級別或者更高級別的人,！這樣客戶才敬重你、認可你,，才會和你討論工作,，才會對你說真心話，而不是忽悠你,。