院內(nèi),、院外全渠道營銷,，成為中國藥企必選項(xiàng)。具體的藥企不得不做的十大理由如下（撰文張小平）：

1.集采落標(biāo)棄標(biāo)未過評(píng)產(chǎn)品,，醫(yī)院市場沒有了,，要想活下去，必須做院外全渠道營銷,；

2.未來一年內(nèi)大概率進(jìn)集采(待采期產(chǎn)品）,，未雨綢繆全渠道營銷;

3.新上市產(chǎn)品，專業(yè)品牌和大眾品牌屬性都具備,，同時(shí)從醫(yī)生端與患者端甚至大眾消費(fèi)者端做品牌推廣,，一開始就做全渠道營銷;

4.處方藥在醫(yī)院市場耕耘多年，院外自然銷量占比超過10%,，不做全渠道營銷容易被競爭對(duì)手吃掉自然銷售部分,，做全渠道營銷能在院內(nèi)市場不減少或者自然減少前提下，院外市場顯著提高,，對(duì)沖院內(nèi)市場減少帶來的損失;

5.新藥上市,，院內(nèi)開發(fā)準(zhǔn)入遙遙無期或者進(jìn)度緩慢，開展全渠道營銷建立擴(kuò)大隊(duì)伍,，以圖后舉;

6.長病程用藥患者,，院內(nèi)只是疾病治療的一小部分，大部分在院外度過,。從以患者為中心,，延長DOT和依從性角度做全病程服務(wù)和全渠道營銷;

7.布局單病種全病程服務(wù)藥企，在單病種的預(yù)防,、篩查,、診斷,、治療、康復(fù)等全過程找產(chǎn)品填充和服務(wù)體系植入,，必然是全渠道營銷;

8.國談產(chǎn)品藥企,，國談成功藥品進(jìn)醫(yī)保進(jìn)醫(yī)院同時(shí)做全渠道營銷以使得中標(biāo)效果最大化；國談失敗產(chǎn)品和集采落標(biāo)產(chǎn)品一樣原則,，積極布局院外市場以使青山不倒,，隊(duì)伍不散;

9.單產(chǎn)品藥企，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里,，渠道上要多點(diǎn)開花,，擺脫對(duì)其中一個(gè)渠道的過度依賴；品牌上要醫(yī)生患者全方位宣傳打造;

10.多產(chǎn)品藥企,，有的產(chǎn)品新上市要做院外DTP,，有的產(chǎn)品進(jìn)集采要做院外零售主推和患者復(fù)購，有的產(chǎn)品是非藥要做店員推薦……把以上產(chǎn)品整合起來,，打好服務(wù)包去和連鎖藥店,、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、電商平臺(tái),、三終端診所等做整體合作,，不同產(chǎn)品組合做全渠道營銷。

在此背景下,，藥企需要在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中,，積極、穩(wěn)妥從營銷單核升級(jí)到全渠道的戰(zhàn)略,。

轉(zhuǎn)載自：賽柏藍(lán)