2023年12月2日，“聚醫(yī)創(chuàng)信 會(huì)師雄安”——2023醫(yī)信Medchat全國(guó)合作伙伴研討會(huì)隆重召開,，這是醫(yī)信Medchat首場(chǎng)線下合作伙伴研討會(huì),。業(yè)內(nèi)眾多領(lǐng)導(dǎo)出席了此次會(huì)議,，近百家醫(yī)藥企業(yè)代表,，以及嘉賓到場(chǎng)參會(huì),。

本次大會(huì),，聚焦醫(yī)藥營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì),，共話醫(yī)藥營(yíng)銷的創(chuàng)新策略，共謀醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖,。

目前,，醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生了深刻變化，不僅使整個(gè)行業(yè)承受著前所未有的政策壓力,，而且顛覆了傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式,，因此，尋求新的營(yíng)銷模式和增值路徑顯得尤為重要和迫切,。

作為醫(yī)療衛(wèi)生工作者學(xué)習(xí)和交流的實(shí)名制社交媒體平臺(tái)醫(yī)信Medchat，依托龐大的精準(zhǔn)用戶群體和深入的目標(biāo)客戶洞察,，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值,，打造精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷，積極探索數(shù)字化營(yíng)銷解決方案,，推動(dòng)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展的同時(shí),，進(jìn)一步提升醫(yī)藥營(yíng)銷效率。

鈺兔科技總經(jīng)理 石海波?

會(huì)上,，石海波先生發(fā)表了《新形勢(shì),、新常態(tài)的醫(yī)藥營(yíng)銷》主題演講，就當(dāng)下帶量采購(gòu),、金稅四期,、醫(yī)藥反腐等相關(guān)政策產(chǎn)生的影響、醫(yī)藥營(yíng)銷面臨的巨大挑戰(zhàn)等問(wèn)題,，進(jìn)行了深度剖析,。

石總表示，醫(yī)藥營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品價(jià)值傳遞,、產(chǎn)品信息傳遞，在一系列醫(yī)改政策推動(dòng)下,，原有的醫(yī)藥營(yíng)銷運(yùn)轉(zhuǎn)體系受到徹底沖擊,，當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷路徑出現(xiàn)問(wèn)題,，例如科室會(huì)明顯降低、醫(yī)藥代表工作難以開展,、學(xué)術(shù)推廣困難,，專家偏愛(ài)縱向課題，推廣咨詢服務(wù)基本停滯等,，數(shù)字化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)恰恰能夠突破這一困境,。?

石總認(rèn)為，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，AI醫(yī)生將會(huì)成為市場(chǎng)主流,，尤其是在醫(yī)療條件較差的基層，AI醫(yī)生會(huì)作為輔助更多地參與醫(yī)療活動(dòng),，因此,，數(shù)字化營(yíng)銷不僅是解決企業(yè)的成本問(wèn)題，更重要的是能產(chǎn)生被AI醫(yī)生識(shí)別的數(shù)據(jù),，從而高效地驅(qū)動(dòng)決策,。實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷需要一個(gè)良好的載體，否則就是一紙空談,，醫(yī)信Medchat打造了以社交為內(nèi)核,，廣泛輻射醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)和工作場(chǎng)景，高度整合強(qiáng)關(guān)聯(lián),、更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源,，為數(shù)字化營(yíng)銷搭建了功能完備、貼合需求的平臺(tái),。

演講嘉賓 魏海明?

接下來(lái),，魏海明社長(zhǎng)進(jìn)行了《醫(yī)信的初心和使命》主題演講，魏社長(zhǎng)用自己的親身經(jīng)歷向在場(chǎng)嘉賓們真誠(chéng)地講述了創(chuàng)辦醫(yī)信Medchat的初衷,，這是一個(gè)極具責(zé)任感和使命感的故事,。源自魏社長(zhǎng)的一段基層醫(yī)生實(shí)習(xí)經(jīng)歷，使其發(fā)現(xiàn)醫(yī)生職業(yè)成長(zhǎng)和醫(yī)療行業(yè)發(fā)展存在的局限性和亟待解決的問(wèn)題,，便萌生了改變這一現(xiàn)狀的初心,。?

魏社長(zhǎng)表示，醫(yī)信Medchat以“讓醫(yī)療保健系統(tǒng)提升運(yùn)行效率,，激發(fā)創(chuàng)新活力,，促進(jìn)人類健康”為使命，致力于讓醫(yī)生的職業(yè)發(fā)展更自由,，讓醫(yī)療衛(wèi)生保障系統(tǒng)的協(xié)作更高效,。醫(yī)療保健的本質(zhì)是“醫(yī)患健康交易”，是以醫(yī)生為核心的高智力服務(wù)，醫(yī)院,、藥品,、設(shè)備只是醫(yī)生實(shí)施醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)的工具。

醫(yī)信Medchat的運(yùn)行是基于醫(yī)生與醫(yī)生,、科室與科室,、合作伙伴與合作伙伴相關(guān)聯(lián)的社交邏輯。醫(yī)信Medchat分別從信息獲取,、職業(yè)協(xié)同,、個(gè)人品牌發(fā)展、人脈擴(kuò)張四個(gè)方面來(lái)促進(jìn)醫(yī)生的職業(yè)發(fā)展更自由,；分別從教學(xué),、醫(yī)療、科研,、交流四個(gè)渠道入手促使醫(yī)療衛(wèi)生保健系統(tǒng)的協(xié)作更高效,。

同時(shí)，醫(yī)信Medchat將搭建智力資源服務(wù)交易平臺(tái),，通過(guò)開發(fā)交易標(biāo)準(zhǔn),、完善交易制度、保證交易公平,、提供分配備案和結(jié)算服務(wù),、交易促和等方式，讓“醫(yī)藥人”之間的協(xié)同更緊密,。

?演講嘉賓 陳學(xué)軍

那醫(yī)信Medchat具體如何實(shí)現(xiàn)這一使命呢,？陳學(xué)軍先生就《醫(yī)信的營(yíng)銷工具箱》做了分享。

陳總介紹,，醫(yī)信Medchat營(yíng)銷工具的核心利器就是“數(shù)字科室”，其集學(xué)術(shù)品牌運(yùn)營(yíng),、科研,、工具、教育教學(xué),、對(duì)外合作于一體,。基于目前的醫(yī)藥營(yíng)銷現(xiàn)狀,，醫(yī)藥代表或?qū)⑥D(zhuǎn)型成為數(shù)字科室經(jīng)紀(jì)人,，同時(shí)具備數(shù)字營(yíng)銷、溝通,、學(xué)習(xí),、價(jià)值變現(xiàn)、資源對(duì)接、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,。

陳總認(rèn)為,，目前的科室只是與藥品、器械廠家建立聯(lián)系,，未來(lái)的科室將通過(guò)數(shù)字科室合作伙伴或?qū)T,，與藥品、器械廠家,，研究機(jī)構(gòu),，保險(xiǎn)企業(yè)等建立聯(lián)系，數(shù)字科室將變革數(shù)字營(yíng)銷格局,，數(shù)字科室經(jīng)紀(jì)人價(jià)值凸顯,。

陳總向與會(huì)嘉賓詳細(xì)講解了創(chuàng)建數(shù)字科室的“七種武器”——成立“一報(bào)兩刊”編委會(huì)、政府合作“可驗(yàn)證自學(xué)”,、協(xié)會(huì)合作,、科普征文、藥企合作,、報(bào)刊通訊員,、醫(yī)院科教項(xiàng)目合作，一旦創(chuàng)建數(shù)字科室后,，這些資源,、項(xiàng)目便可精準(zhǔn)一站式觸達(dá)目標(biāo)群體，充分提高了醫(yī)藥營(yíng)銷的效率,。

另外,，醫(yī)信Medchat還為“數(shù)字科室”經(jīng)紀(jì)人設(shè)置了完善可行的培訓(xùn)課程，保障數(shù)字科室的高效運(yùn)營(yíng),。?

演講嘉賓 王鵬?

隨后,，醫(yī)信Medchat總經(jīng)理王鵬發(fā)表了《醫(yī)信平臺(tái)如何賦能》主題演講。

王總表示,，醫(yī)信Medchat數(shù)字科室的搭建,，將為多方提供價(jià)值賦能。首先,，為醫(yī)藥代表賦能,，使其成為駐科專員，轉(zhuǎn)變身份+技能培訓(xùn)+整合資源+平臺(tái)工具,，提升服務(wù)水平,，從而幫助專家、科室,，發(fā)揮科研,、轉(zhuǎn)化等價(jià)值；其次，為醫(yī)生賦能,，醫(yī)信Medchat“一報(bào)兩刊”的媒體資源,，可提供宣傳功能、論文發(fā)表,，助力醫(yī)生晉升,、職業(yè)成長(zhǎng)，還可提供繼教學(xué)分,；第三,，為科室賦能，醫(yī)信Medchat鏈接國(guó)內(nèi)外專業(yè)核心期刊文章40萬(wàn)+篇,，還可原創(chuàng)和分享醫(yī)學(xué)內(nèi)容,、開通互動(dòng)號(hào)，及時(shí)了解學(xué)科相關(guān)的前沿資訊,，也可提供問(wèn)卷調(diào)研,；?

第四，為科室品牌,、人才培育建設(shè)賦能,，包括繼續(xù)教育項(xiàng)目、學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目,、學(xué)術(shù)會(huì)議平臺(tái)支持,、組織策劃科普、病例征集,、評(píng)選等活動(dòng),，還可打造CME精品項(xiàng)目，并收錄至國(guó)家知識(shí)資源總庫(kù),；第五,，為教育教學(xué)賦能，包括精品學(xué)術(shù)講座,、知識(shí)付費(fèi)課程等,；第六，為醫(yī)院管理賦能,，管理學(xué)術(shù)成果，國(guó)家衛(wèi)健委開展“可驗(yàn)證自學(xué)”模式,，醫(yī)信Medchat提供全程技術(shù)支持,，醫(yī)信Medchat已成為北京協(xié)和醫(yī)院超聲醫(yī)學(xué)科和北京醫(yī)院全院“可驗(yàn)證自學(xué)”試點(diǎn)；第七,，為醫(yī)院教學(xué)賦能,，天津?qū)氎嫒嗣襻t(yī)院多個(gè)住培基地在醫(yī)信Medchat完成360°學(xué)習(xí)評(píng)估體系；第八，為企業(yè)賦能,，線上科室會(huì),，跨越時(shí)間、空間的限制,，隨時(shí)參會(huì),、觀看回放。在數(shù)字科室,，可以精準(zhǔn)投放人群,，并附帶獎(jiǎng)學(xué)金等獎(jiǎng)勵(lì)措施，科室私域廣告,、有效互動(dòng),，精準(zhǔn)觸達(dá)。?

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

在了解醫(yī)信Medchat數(shù)字科室的價(jià)值后,，優(yōu)秀合作伙伴代表姜文明先生向嘉賓們進(jìn)行了《醫(yī)信數(shù)字科室的創(chuàng)建》的經(jīng)驗(yàn)分享,，從開通合作伙伴、創(chuàng)建數(shù)字科室,、完善科室信息,、進(jìn)行科室運(yùn)營(yíng)四個(gè)維度進(jìn)行了深入闡述，數(shù)字科室搭建后,，會(huì)實(shí)現(xiàn)信息共享,、提高工作效率、增強(qiáng)工作協(xié)同,、激發(fā)創(chuàng)新活力,，讓大家對(duì)搭建數(shù)字科室擁有更具象的認(rèn)識(shí)。?

在充分介紹了醫(yī)信Medchat創(chuàng)立,、功能,、價(jià)值等內(nèi)容后，石海波先生與嘉賓們分享了《醫(yī)信的商業(yè)模式及盈利模式》,。石總表示,，醫(yī)信Medchat的核心價(jià)值是以醫(yī)信數(shù)字科室、演講臺(tái),、學(xué)術(shù)廳為載體,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷模式，幫助醫(yī)生建設(shè)完成職業(yè)社交及成長(zhǎng)所需要的工具及資源,，從而實(shí)現(xiàn)臨床科研和醫(yī)學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng),。醫(yī)信Medchat的合作模式是區(qū)域代理，以科室為區(qū)域,，以醫(yī)院為管理模塊,。醫(yī)信Medchat的盈利模式在醫(yī)生端,，主要包括科研、醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)化,、版稅,、會(huì)議、咨詢,；在合作伙伴端,，主要包括醫(yī)學(xué)科研成果轉(zhuǎn)化、會(huì)議,、臨床試驗(yàn),、廣告、市場(chǎng)咨詢,、投資咨詢,。?

石總認(rèn)為，要把產(chǎn)品價(jià)值伴隨科研一并觸達(dá)醫(yī)生,，在科研中展示更多的產(chǎn)品信息和價(jià)值,，這種關(guān)于產(chǎn)品信息和價(jià)值的討論最終會(huì)形成產(chǎn)品植入。未來(lái),，產(chǎn)品植入會(huì)完成產(chǎn)品銷售,，而企業(yè)品牌的好感度可以通過(guò)專業(yè)課程、繼教產(chǎn)品等活動(dòng)進(jìn)行植入,，企業(yè)可以定期與駐科專員進(jìn)行互動(dòng),，及時(shí)地傳遞品牌理念。 聽(tīng)取醫(yī)信Medchat相關(guān)介紹后,，一些嘉賓也表達(dá)了自己的看法,。?

演講嘉賓 潘忠?

前海再保險(xiǎn)潘總表示：“醫(yī)信Medchat在從一種失序做到重新有序，打破舊有的交易秩序,，建立新的秩序,，具備社交屬性的醫(yī)信Medchat提供了一種重構(gòu)解決方案，即把醫(yī)生導(dǎo)流到這種交易模式,。在資本市場(chǎng)上與類似平臺(tái)做對(duì)比,，成長(zhǎng)性是非常可期的,?！?

演講嘉賓 郭宣忠?

方正證券郭總表示：“醫(yī)信作為一個(gè)垂直的社交平臺(tái)，給大家搭建了一個(gè)‘人+平臺(tái)+資源’的場(chǎng)域,，由于社交平臺(tái)的推動(dòng),，將提供精準(zhǔn)營(yíng)銷和解決方案，這對(duì)于醫(yī)療資本來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),?！?

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)?

會(huì)議最后，是與會(huì)者問(wèn)題答疑環(huán)節(jié),。就合作穩(wěn)定性,、合規(guī)、科室盈利等問(wèn)題,，與嘉賓們進(jìn)行了深入探討,，并解答疑惑。?

醫(yī)藥領(lǐng)域的數(shù)字化營(yíng)銷是基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境快速變化下的順勢(shì)而為,，醫(yī)信Medchat在不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù),、資源和協(xié)同能力的打通，為醫(yī)藥營(yíng)銷的多個(gè)利益方創(chuàng)造價(jià)值最大化,，從而達(dá)成可持續(xù)發(fā)展的,、互利共贏的商業(yè)化模式。醫(yī)信Medchat期待您的加入,，讓我們共同為醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,！