2023年12月2日，“聚醫(yī)創(chuàng)信 會師雄安”——2023醫(yī)信Medchat全國合作伙伴研討會隆重召開，這是醫(yī)信Medchat首場線下合作伙伴研討會,。業(yè)內眾多領導出席了此次會議，近百家醫(yī)藥企業(yè)代表，以及嘉賓到場參會,。

本次大會,，聚焦醫(yī)藥營銷現狀與趨勢，共話醫(yī)藥營銷的創(chuàng)新策略,，共謀醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展藍圖,。

目前，醫(yī)藥行業(yè)格局發(fā)生了深刻變化,，不僅使整個行業(yè)承受著前所未有的政策壓力,，而且顛覆了傳統的醫(yī)藥營銷模式，因此,，尋求新的營銷模式和增值路徑顯得尤為重要和迫切,。

作為醫(yī)療衛(wèi)生工作者學習和交流的實名制社交媒體平臺醫(yī)信Medchat，依托龐大的精準用戶群體和深入的目標客戶洞察,，強調數據資產的價值,，打造精準場景營銷，積極探索數字化營銷解決方案,，推動醫(yī)學學術發(fā)展的同時,，進一步提升醫(yī)藥營銷效率。

鈺兔科技總經理 石海波?

會上,，石海波先生發(fā)表了《新形勢,、新常態(tài)的醫(yī)藥營銷》主題演講，就當下帶量采購,、金稅四期,、醫(yī)藥反腐等相關政策產生的影響、醫(yī)藥營銷面臨的巨大挑戰(zhàn)等問題,，進行了深度剖析,。

石總表示,，醫(yī)藥營銷的本質是企業(yè)品牌宣傳、產品價值傳遞,、產品信息傳遞,，在一系列醫(yī)改政策推動下，原有的醫(yī)藥營銷運轉體系受到徹底沖擊,，當傳統營銷路徑出現問題,，例如科室會明顯降低、醫(yī)藥代表工作難以開展,、學術推廣困難,，專家偏愛縱向課題，推廣咨詢服務基本停滯等,，數字化營銷的優(yōu)勢恰恰能夠突破這一困境,。?

石總認為，隨著科學技術的發(fā)展,，AI醫(yī)生將會成為市場主流,，尤其是在醫(yī)療條件較差的基層，AI醫(yī)生會作為輔助更多地參與醫(yī)療活動,，因此,，數字化營銷不僅是解決企業(yè)的成本問題，更重要的是能產生被AI醫(yī)生識別的數據,，從而高效地驅動決策,。實現數字化營銷需要一個良好的載體，否則就是一紙空談,，醫(yī)信Medchat打造了以社交為內核,，廣泛輻射醫(yī)務人員學習和工作場景，高度整合強關聯,、更優(yōu)質的行業(yè)資源,，為數字化營銷搭建了功能完備、貼合需求的平臺,。

演講嘉賓 魏海明?

接下來,，魏海明社長進行了《醫(yī)信的初心和使命》主題演講，魏社長用自己的親身經歷向在場嘉賓們真誠地講述了創(chuàng)辦醫(yī)信Medchat的初衷,，這是一個極具責任感和使命感的故事,。源自魏社長的一段基層醫(yī)生實習經歷，使其發(fā)現醫(yī)生職業(yè)成長和醫(yī)療行業(yè)發(fā)展存在的局限性和亟待解決的問題,，便萌生了改變這一現狀的初心,。?

魏社長表示，醫(yī)信Medchat以“讓醫(yī)療保健系統提升運行效率,，激發(fā)創(chuàng)新活力,，促進人類健康”為使命,，致力于讓醫(yī)生的職業(yè)發(fā)展更自由，讓醫(yī)療衛(wèi)生保障系統的協作更高效,。醫(yī)療保健的本質是“醫(yī)患健康交易”,，是以醫(yī)生為核心的高智力服務，醫(yī)院,、藥品,、設備只是醫(yī)生實施醫(yī)療服務活動的工具。

醫(yī)信Medchat的運行是基于醫(yī)生與醫(yī)生,、科室與科室,、合作伙伴與合作伙伴相關聯的社交邏輯。醫(yī)信Medchat分別從信息獲取,、職業(yè)協同,、個人品牌發(fā)展、人脈擴張四個方面來促進醫(yī)生的職業(yè)發(fā)展更自由,；分別從教學,、醫(yī)療、科研,、交流四個渠道入手促使醫(yī)療衛(wèi)生保健系統的協作更高效。

同時,，醫(yī)信Medchat將搭建智力資源服務交易平臺,，通過開發(fā)交易標準、完善交易制度,、保證交易公平,、提供分配備案和結算服務、交易促和等方式,，讓“醫(yī)藥人”之間的協同更緊密,。

?演講嘉賓 陳學軍

那醫(yī)信Medchat具體如何實現這一使命呢？陳學軍先生就《醫(yī)信的營銷工具箱》做了分享,。

陳總介紹,，醫(yī)信Medchat營銷工具的核心利器就是“數字科室”，其集學術品牌運營,、科研,、工具、教育教學,、對外合作于一體,。基于目前的醫(yī)藥營銷現狀,，醫(yī)藥代表或將轉型成為數字科室經紀人,，同時具備數字營銷,、溝通、學習,、價值變現,、資源對接、團隊建設能力,。

陳總認為,，目前的科室只是與藥品、器械廠家建立聯系,，未來的科室將通過數字科室合作伙伴或專員,，與藥品、器械廠家,，研究機構,，保險企業(yè)等建立聯系，數字科室將變革數字營銷格局,，數字科室經紀人價值凸顯,。

陳總向與會嘉賓詳細講解了創(chuàng)建數字科室的“七種武器”——成立“一報兩刊”編委會、政府合作“可驗證自學”,、協會合作,、科普征文、藥企合作,、報刊通訊員,、醫(yī)院科教項目合作，一旦創(chuàng)建數字科室后,，這些資源,、項目便可精準一站式觸達目標群體，充分提高了醫(yī)藥營銷的效率,。

另外,，醫(yī)信Medchat還為“數字科室”經紀人設置了完善可行的培訓課程，保障數字科室的高效運營,。?

演講嘉賓 王鵬?

隨后,，醫(yī)信Medchat總經理王鵬發(fā)表了《醫(yī)信平臺如何賦能》主題演講。

王總表示,，醫(yī)信Medchat數字科室的搭建,，將為多方提供價值賦能。首先,，為醫(yī)藥代表賦能,，使其成為駐科專員，轉變身份+技能培訓+整合資源+平臺工具，提升服務水平,，從而幫助專家,、科室，發(fā)揮科研,、轉化等價值,；其次，為醫(yī)生賦能,，醫(yī)信Medchat“一報兩刊”的媒體資源,，可提供宣傳功能、論文發(fā)表,，助力醫(yī)生晉升,、職業(yè)成長，還可提供繼教學分,；第三,，為科室賦能，醫(yī)信Medchat鏈接國內外專業(yè)核心期刊文章40萬+篇,，還可原創(chuàng)和分享醫(yī)學內容,、開通互動號，及時了解學科相關的前沿資訊,，也可提供問卷調研,；?

第四，為科室品牌,、人才培育建設賦能,，包括繼續(xù)教育項目、學術交流項目,、學術會議平臺支持,、組織策劃科普,、病例征集,、評選等活動，還可打造CME精品項目,，并收錄至國家知識資源總庫,；第五，為教育教學賦能,，包括精品學術講座,、知識付費課程等；第六,，為醫(yī)院管理賦能,，管理學術成果，國家衛(wèi)健委開展“可驗證自學”模式,，醫(yī)信Medchat提供全程技術支持,，醫(yī)信Medchat已成為北京協和醫(yī)院超聲醫(yī)學科和北京醫(yī)院全院“可驗證自學”試點,；第七，為醫(yī)院教學賦能,，天津寶坻人民醫(yī)院多個住培基地在醫(yī)信Medchat完成360°學習評估體系,；第八，為企業(yè)賦能,，線上科室會,，跨越時間、空間的限制,，隨時參會,、觀看回放。在數字科室,，可以精準投放人群,，并附帶獎學金等獎勵措施，科室私域廣告,、有效互動,，精準觸達。?

會議現場

在了解醫(yī)信Medchat數字科室的價值后,，優(yōu)秀合作伙伴代表姜文明先生向嘉賓們進行了《醫(yī)信數字科室的創(chuàng)建》的經驗分享,，從開通合作伙伴、創(chuàng)建數字科室,、完善科室信息,、進行科室運營四個維度進行了深入闡述，數字科室搭建后,，會實現信息共享,、提高工作效率、增強工作協同,、激發(fā)創(chuàng)新活力,，讓大家對搭建數字科室擁有更具象的認識。?

在充分介紹了醫(yī)信Medchat創(chuàng)立,、功能,、價值等內容后，石海波先生與嘉賓們分享了《醫(yī)信的商業(yè)模式及盈利模式》,。石總表示,，醫(yī)信Medchat的核心價值是以醫(yī)信數字科室、演講臺,、學術廳為載體,，幫助企業(yè)實現醫(yī)藥數字化營銷模式，幫助醫(yī)生建設完成職業(yè)社交及成長所需要的工具及資源，從而實現臨床科研和醫(yī)學科研成果轉化數字化運營,。醫(yī)信Medchat的合作模式是區(qū)域代理,，以科室為區(qū)域，以醫(yī)院為管理模塊,。醫(yī)信Medchat的盈利模式在醫(yī)生端,，主要包括科研、醫(yī)學轉化,、版稅,、會議、咨詢,；在合作伙伴端,，主要包括醫(yī)學科研成果轉化、會議,、臨床試驗,、廣告、市場咨詢,、投資咨詢,。?

石總認為，要把產品價值伴隨科研一并觸達醫(yī)生,，在科研中展示更多的產品信息和價值,，這種關于產品信息和價值的討論最終會形成產品植入。未來,，產品植入會完成產品銷售,，而企業(yè)品牌的好感度可以通過專業(yè)課程、繼教產品等活動進行植入,，企業(yè)可以定期與駐科專員進行互動,，及時地傳遞品牌理念。 聽取醫(yī)信Medchat相關介紹后,，一些嘉賓也表達了自己的看法,。?

演講嘉賓 潘忠?

前海再保險潘總表示：“醫(yī)信Medchat在從一種失序做到重新有序，打破舊有的交易秩序,，建立新的秩序,，具備社交屬性的醫(yī)信Medchat提供了一種重構解決方案,，即把醫(yī)生導流到這種交易模式,。在資本市場上與類似平臺做對比，成長性是非?？善诘?。”?

演講嘉賓 郭宣忠?

方正證券郭總表示：“醫(yī)信作為一個垂直的社交平臺，給大家搭建了一個‘人+平臺+資源’的場域,，由于社交平臺的推動,，將提供精準營銷和解決方案，這對于醫(yī)療資本來說是一個寶貴的機會,?！?

會議現場?

會議最后，是與會者問題答疑環(huán)節(jié),。就合作穩(wěn)定性,、合規(guī)、科室盈利等問題,，與嘉賓們進行了深入探討,，并解答疑惑。?

醫(yī)藥領域的數字化營銷是基于當前市場環(huán)境快速變化下的順勢而為,，醫(yī)信Medchat在不同業(yè)務場景之間實現數據,、資源和協同能力的打通，為醫(yī)藥營銷的多個利益方創(chuàng)造價值最大化,，從而達成可持續(xù)發(fā)展的,、互利共贏的商業(yè)化模式。醫(yī)信Medchat期待您的加入,，讓我們共同為醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展貢獻一份力量,！