現(xiàn)在疫情防控嚴(yán)格,，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)議的影響非常大,，線下舉辦會(huì)議很難開(kāi)展,，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試在線上辦直播開(kāi)會(huì),，對(duì)醫(yī)生做學(xué)術(shù)教育,、對(duì)店員做企業(yè)培訓(xùn),、對(duì)代理商招商,，但是收到的實(shí)際效果很多時(shí)候都不是很理想,。

線上會(huì)議是否能成功舉辦，一般有3個(gè)核心要素

1,、內(nèi)容組織

2,、觀眾邀約

3、觀眾體驗(yàn)

01 內(nèi)容組織

內(nèi)容組織上,，醫(yī)藥行業(yè)的會(huì)議,，一般多數(shù)都是面向醫(yī)生和代理商用戶的，在內(nèi)容策劃上,，受到醫(yī)藥行業(yè)的特殊限制,，內(nèi)容相對(duì)嚴(yán)肅，多數(shù)都是線下會(huì)議的日程作為參考,，組織線上會(huì)議的內(nèi)容：舉例：4月19日下午,，“柯菲揚(yáng)·心健康－－柯菲平醫(yī)藥2022年客戶云溝通大會(huì)”就是將線下的一場(chǎng)招商會(huì)日程，放到了線上開(kāi)展：

線下會(huì)議,，具備強(qiáng)制觀看性,，但是線上會(huì)議，觀眾用手指投票,，一旦觀眾對(duì)內(nèi)容不感興趣,，就會(huì)劃走，線上會(huì)議的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng),，一般控制在90分鐘以內(nèi)為宜,。內(nèi)容如果過(guò)于枯燥和學(xué)術(shù)，就很容易讓觀眾分神劃走,。

同時(shí),，線上會(huì)議企業(yè)因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)，很多時(shí)候采用錄播的形式開(kāi)展,，這種方法是保障了內(nèi)容不出錯(cuò),，但是觀眾無(wú)法與嘉賓互動(dòng)，與看線上視頻沒(méi)有區(qū)別,，直播最重要的是“增加觀眾與嘉賓的互動(dòng)性”,。否則話，放視頻即可,，為啥還費(fèi)事做直播呢,？

02 觀眾邀約

觀眾邀約,，是組織一場(chǎng)線上會(huì)議的關(guān)鍵，通常企業(yè)投入人力后,，都比較在意觀眾的數(shù)量,，往往會(huì)在各大平臺(tái)購(gòu)買流量，來(lái)增加用戶量,。但實(shí)質(zhì)上,，企業(yè)的直播會(huì)議，最大的流量來(lái)源應(yīng)該是藥廠自己本身,，賽柏藍(lán)在組織上千場(chǎng)的商業(yè)直播會(huì)議中,，往往觀眾用戶量較多的線上會(huì)議，都是藥企自己開(kāi)展了邀約工作的,。

舉例,，賽柏藍(lán)組織策劃的九州通（北京、新疆）華潤(rùn)醫(yī)藥的（河南,、山東.....）等等地區(qū)的線上直播訂貨會(huì),，多數(shù)都是商業(yè)公司本身在區(qū)域內(nèi)有很強(qiáng)的終端邀約能力，單純依靠媒體平臺(tái)邀約,，是很難完成精準(zhǔn)用戶邀約的,。

但是，為什么藥企會(huì)放著自己的客戶資源,，不邀約呢,？很多情況下，是市場(chǎng)部無(wú)法協(xié)同銷售部門完成邀約落地工作,，邀約指標(biāo)并不清晰,，所以，很難完成邀約工作,。指標(biāo)無(wú)法量化的時(shí)候,，就很難執(zhí)行邀約，但是賽柏藍(lán)的直播系統(tǒng),，可以清晰的看見(jiàn)直播活動(dòng)個(gè)人邀約進(jìn)度情況,。

另外一個(gè)問(wèn)題是，從第三方公域購(gòu)買了流量了以后,，企業(yè)不愿與再邀約,，想檢測(cè)第三方流量的實(shí)際能力，潛在的意思是說(shuō)：如果我自己就能完成觀眾邀約,，還需要你做什么呢,？造成這種心理的因素是，無(wú)法準(zhǔn)確判斷出，購(gòu)買了各平臺(tái)的觀眾人數(shù)后,，實(shí)際參會(huì)人數(shù)很難評(píng)估,。

03 觀眾體驗(yàn)

現(xiàn)在很多直播工具，需要觀眾下載APP,，完成在線注冊(cè)和用戶認(rèn)證的工作,。藥企在與第三方平臺(tái)合作時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生,，給平臺(tái)方付費(fèi),，還給平臺(tái)APP完成用戶裝機(jī)的工作（現(xiàn)在一個(gè)專業(yè)用戶APP的裝機(jī)價(jià)值,，至少在500元以上）,，這樣導(dǎo)致了，醫(yī)生和店員收到會(huì)議邀約后,，需要下載,、注冊(cè)繁瑣的會(huì)議流程，這種體驗(yàn)是非常不利于醫(yī)生和代理商觀看直播的?，F(xiàn)在和用戶最近的工具,，依舊還是微信，微信本身具備社交屬性,，小程序直播的方式,，用戶不用下載、注冊(cè)等,，醫(yī)生相對(duì)容易接受,。

嘉賓體驗(yàn)也非常重要，醫(yī)藥行業(yè)的嘉賓多數(shù)是臨床大專家,，時(shí)間緊張,，脾氣大。執(zhí)行對(duì)接人通常與嘉賓身份不對(duì)等,，如果操作復(fù)雜,，嘉賓協(xié)調(diào)起來(lái)就很困難。對(duì)嘉賓最簡(jiǎn)單的操作方好似,，是最好在微信上點(diǎn)擊個(gè)鏈接,，即可開(kāi)始在線演講了，如果要重復(fù)多操作,，嘉賓一般配合程度較低,，而且會(huì)給執(zhí)行對(duì)接人壓力。

除了直播技術(shù),，企業(yè)也需要專業(yè)人員提供大型線上會(huì)議策劃,、嘉賓邀請(qǐng)、參會(huì)代表邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,、峰會(huì)傳播等全套關(guān)聯(lián)服務(wù),，讓企業(yè)和組織也能夠順利舉辦一場(chǎng)有吸引力的、有助業(yè)務(wù)推進(jìn)的,、充滿科技感的,、完美又實(shí)用的線上大型會(huì)議。

轉(zhuǎn)載自：賽柏藍(lán)