“工業(yè)+商業(yè)”兩大藥企再牽手,。

01 “華潤醫(yī)藥+復(fù)星醫(yī)藥”,，官宣合作

10月10日,，華潤醫(yī)藥宣布與復(fù)星醫(yī)藥達成戰(zhàn)略合作,。

根據(jù)合作內(nèi)容，雙方將在大健康領(lǐng)域開展全面合作,，重點圍繞創(chuàng)新藥,、生物藥、醫(yī)療器械等領(lǐng)域通過戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層面的合作,，加強雙方在相關(guān)領(lǐng)域的全球布局與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

國內(nèi)某藥企市場總監(jiān)對賽柏藍表示,，這主要是因為仿制藥,、普藥等其它領(lǐng)域基本很難有合作的空間,，價格缺乏吸引力。創(chuàng)新藥,、生物藥,、創(chuàng)新醫(yī)療器械等還具備合作的潛力。

復(fù)星醫(yī)藥目前的業(yè)務(wù)包括制藥,、醫(yī)療器械,、醫(yī)學(xué)診斷等，其在研創(chuàng)新藥,、生物類似藥,、仿制藥、一致性評價等項目超260項,。

2022年年中報告顯示,，復(fù)星醫(yī)藥的復(fù)必泰（港澳臺市場）（mRNA新冠疫苗）、漢利康（利妥昔單抗注射液）,、漢曲優(yōu)（注射用曲妥珠單抗）,、蘇可欣（馬來酸阿伐曲泊帕片）等新產(chǎn)品和次新品收入占比超25%，僅漢曲優(yōu)（注射用曲妥珠單抗）上半年的銷售收入就超過8億元,。

在創(chuàng)新研發(fā)方面,，復(fù)星醫(yī)藥研發(fā)投入23.99億元，同比增長22.77%,；其中,，制藥業(yè)務(wù)研發(fā)投入為20.62億元，同比增長16.04%,，制藥業(yè)務(wù)研發(fā)投入占制藥業(yè)務(wù)收入的14.39%,。

不過，雖然有多款創(chuàng)新藥陸續(xù)上市,，但其仿制藥仍然貢獻較多收入,。國金證券在一份研報中統(tǒng)計，今年上半年,，創(chuàng)新藥在復(fù)星醫(yī)藥制藥收入的占比超25%,。以此判斷，同期仿制藥的收入占比約75%左右,。

與此同時,，復(fù)星系近期減持動作不斷。今年來,，復(fù)星相繼減持泰和科技,、ST廣田、青島啤酒等多家上市公司股權(quán),，還包括旗下核心業(yè)務(wù)板塊及公司,，如復(fù)星醫(yī)藥,、復(fù)星旅文控股等，和之前的“買買買”多次大手筆收購形成反差,。

從華潤醫(yī)藥來看,，其作為我國四大藥商之一，擁有全面的產(chǎn)品供應(yīng)及廣泛的分銷網(wǎng)路,，其全國分銷網(wǎng)路擁有超200個物流中心,，戰(zhàn)略性覆蓋28個省、直轄市及自治區(qū),，客戶包括二,、三級醫(yī)院近9000家等。

目前,，其生產(chǎn)的600多種藥品,，產(chǎn)品組合包括中藥、生物制劑等,。2022年上半年業(yè)績報告顯示,，其生物藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)收益港幣11.96億元，較上年同期快速增長1545.0%,。

上述藥企人士認為,，從合作信息來看，華潤醫(yī)藥看上了復(fù)星良好的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)前景和先進的管理經(jīng)驗,，復(fù)星則看上了華潤央企背景,、商業(yè)覆蓋能力等。

華潤醫(yī)藥和復(fù)星醫(yī)藥分別作為商業(yè)及工業(yè)的巨頭企業(yè),，公開信息顯示,，本次合作有望利用華潤醫(yī)藥雄厚的產(chǎn)業(yè)沉淀和資源優(yōu)勢以及復(fù)星醫(yī)藥強大的新藥研發(fā)及全球化能力，加深雙方國際合作,，共同拓展海外市場,。

02 創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，需要強強聯(lián)手

隨著國內(nèi)醫(yī)藥政策,、環(huán)境的變化,，市場各要素不斷重新整合，藥企之間的合作已經(jīng)成為資本市場常有的事,，并且越來越頻繁,。

華潤醫(yī)藥集團在2022年年中報告中表示，要加快外延并購的速度,，繼續(xù)加大創(chuàng)新藥,、生物藥、疫苗、醫(yī)療器械等領(lǐng)域的投資并購力度,，推動新領(lǐng)域布局,。

根據(jù)華潤醫(yī)藥集團官網(wǎng)，華潤醫(yī)藥集團旗下有華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司,、華潤三九醫(yī)藥股份有限公司、華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司,、華潤江中制藥集團有限責(zé)任公司,、東阿阿膠股份有限公司、華潤博雅生物制藥集團股份有限公司,、華潤紫竹藥業(yè)有限公司,、華潤生物醫(yī)藥有限公司、中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心有限公司,、華潤堂有限公司等企業(yè),。

從近段時間的合作并購來看，華潤動作頻頻,。例如：

9月10日,，華潤醫(yī)藥商業(yè)上海區(qū)域宣布與霖宴醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作，攜手推進人機協(xié)同手術(shù)商業(yè)化進程,；

8月3日,，華潤生物醫(yī)藥宣布與亦諾微醫(yī)藥達成合作，將于大中華區(qū)域（包括中國大陸,、香港,、澳門、臺灣地區(qū)）排他性合作開發(fā)用于治療以神經(jīng)膠質(zhì)瘤為主的中樞神經(jīng)系統(tǒng)（CNS）腫瘤的溶瘤病毒產(chǎn)品MVR-C5252,；

7月,，華潤醫(yī)藥宣布與騰盛博藥達成合作，將共同推進新冠單克隆中和抗體安巴韋單抗和羅米司韋單抗聯(lián)合療法在中國的商業(yè)化銷售,。

外延并購一直是華潤醫(yī)藥快速發(fā)展的重要引擎之一,，早在2020年年報中，華潤醫(yī)藥就提到要加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，強化外部合作,，加速產(chǎn)品獲得。從其近兩年的表現(xiàn)來看,，合作不斷,，收購也在逐漸完成。

2021年7月,，華潤醫(yī)藥以23億元收購博雅生物,，布局血制品行業(yè)。在最新的半年報中，華潤醫(yī)藥提到,，其收購華潤博雅生物后,，從各方面對華潤博雅生物進行了整合，華潤博雅生物的血液制品智能工廠項目已奠基開工等,，可以滿足其未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求,。

合作和收購對華潤醫(yī)藥帶來的效益明顯，其在最新年中報告中表示,，生物藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長主要受益于其于上年完成華潤博雅生物及晉城海斯制藥的并購,。

03 “工業(yè)+商業(yè)”藥企牽手成趨勢

商業(yè)企業(yè)擁有強大的銷售渠道和成熟的流通系統(tǒng)，可以滲透到公立醫(yī)院及基層市場,，而工業(yè)藥企在新藥發(fā)展的途中,，創(chuàng)新藥推廣主要依賴于醫(yī)院資源，例如醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣等,，因此大藥商的渠道資源對其十分重要,。

同時，大藥商具有強大的網(wǎng)絡(luò)終端商業(yè)推廣能力,，藥企為加快新產(chǎn)品發(fā)展,，增強效率的情況下，合作自然發(fā)生,。

以四大藥商為例,，藥企與其合作數(shù)不勝數(shù)。

9月20日,，九州通醫(yī)藥集團宣布與海森生物醫(yī)藥達成戰(zhàn)略合作,，共同打造慢病管理系統(tǒng)；

9月13日,，國藥控股宣布與長天集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，雙方將優(yōu)勢互補、資源共享,；

6月17日,，上海醫(yī)藥旗下上海上藥新亞藥業(yè)分別與軒竹生物科技及子公司軒竹（北京）醫(yī)藥科技簽訂授權(quán)許可協(xié)議，以不超過人民幣2.66億（其中首付款1400萬元）,、1.74億（其中首付款700萬元）的交易對價外加相應(yīng)的梯度銷售提成,，取得百納培南項目、Plazomicin項目（均含原料藥和制劑）在中國區(qū)域（包括香港,、澳門及臺灣）的獨占許可,，包括再許可、使用,、生產(chǎn),、進口,、開發(fā)、包裝,、分銷,、銷售等權(quán)利。

“工業(yè)+商業(yè)”的牽手不局限于某一具體的藥品,，還涉及到某一具體的領(lǐng)域或多個領(lǐng)域等,。在老齡化及人民消費水平不斷升級的背景下，各項利好政策頻出,，大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益增長,。不少藥企都通過加大研發(fā)投入，布局大健康產(chǎn)業(yè),。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)測在2023年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到14.09萬億元,。

在本次華潤醫(yī)藥和復(fù)星醫(yī)藥的合作中,，雙方直接表明了將在大健康領(lǐng)域加強全球布局及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

如今,，在越來越多工業(yè)與商業(yè)企業(yè)的牽手中,，不難看出，商業(yè)企業(yè)通過工業(yè)企業(yè)的醫(yī)藥資源,，拓寬自身發(fā)展的品種,，而工業(yè)企業(yè)通過商業(yè)企業(yè)提供的發(fā)展渠道，也為自己贏來了更多市場發(fā)展機會,。

轉(zhuǎn)載自：賽柏藍