源于美國，上世紀八九十年代經跨國藥企帶入中國,，在中國誕生最初的10來年屬于社會精英和白領階層,。

“西裝革履,、拎著投影儀，開著桑塔納轎車去到各市縣,，常常是地方衛(wèi)健局長,、醫(yī)院院長親自到門口迎接?！?/p>

根據(jù)最早一批從業(yè)者的回憶,，醫(yī)藥代表在最早期工作中，產品推銷順暢,，職業(yè)尊榮感強,，更不要談外企的優(yōu)渥待遇。

但是,，近似瘋狂的全民入行,，種種弊端顯現(xiàn)：如資質混雜、不正當競爭等,，使得醫(yī)藥表的紅利期很快就結束了,。

如今隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)高壓推進,，不少醫(yī)藥代表既要面對“帶金銷售”的嚴管，還要面對公司產品推廣的工作業(yè)績壓頂,，甚至還將面臨藥企的裁員潮,。

醫(yī)藥代表何去何從，已是不少業(yè)內人士眼下最大的焦慮,。

醫(yī)藥代表轉型勢在必行

政府針對醫(yī)藥代表的管制并非一朝一夕,。

從商業(yè)賄賂不良記錄和廉潔從業(yè)九項原則，斬斷了醫(yī)生和醫(yī)藥代表之間的利益輸送鏈,，到“兩票制”和集中采購減少了藥品流通環(huán)節(jié),，降低了其虛高的價格。

從《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2015版）》正式將群體人數(shù)過百萬的醫(yī)藥代表納入執(zhí)業(yè)類別,，到國家藥品監(jiān)督管理局頒布《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)的公告》(2020年第105號),，醫(yī)藥代表邁進規(guī)范化管理時代。

如今醫(yī)藥反腐持續(xù)推進,，百萬醫(yī)藥代表在風暴中等明天,。

在政策監(jiān)管不斷“洗牌”的今天，一些劍走偏鋒的醫(yī)藥代表勢必要被行業(yè)拋棄,。與此同時,，面對新政策、新業(yè)態(tài)的沖擊,，醫(yī)藥代表轉型“求生”?勢在必行,。

醫(yī)藥代表轉型，有哪些方向可選

一個人適合做什么以及能不能在這個行業(yè)發(fā)展得好,，前提是要客觀得評定自己的優(yōu)勢,，從而選擇適合自己發(fā)展的方向。

如果一個人有深厚的醫(yī)學專業(yè)背景,，那么我推薦TA繼續(xù)做學術推廣,，偏向與醫(yī)院、科研機構的交流,。

但是需要注意的是,，隨著反腐升級，除了“帶金銷售”的醫(yī)藥代表外,，走純學術推廣路線的醫(yī)藥代表也難免會受到波及,，無法正常出勤。

但如果有個兼職可做,，就算在這個敏感階段也不怕「躺平」,。

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如果這個人面向學術的溝通能力較弱,，但銷售能力強,，那么我推薦TA往商務方向發(fā)展。

除此之外,，如果一個人非要走學術推廣的道路但不想做醫(yī)藥代表,，還可以轉型做社區(qū)醫(yī)療機構的家庭藥師，在未來管理慢病患者用藥中具有重要的社會意義和職業(yè)發(fā)展空間,。

身處泥潭的代表們應該如何自救,？

有人說，醫(yī)藥代表的未來「不可期」：新藥研發(fā)困難,、老藥加速降價,、一批接著一批的帶量采購，無不證明行業(yè)快速增長的時代正在逝去,；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和合規(guī)的沖擊,，讓醫(yī)藥代表從企業(yè)中的營銷決定性力量下降為重要力量之一。

要我說,，言論反映了現(xiàn)實,，但情緒過于悲觀。

眾所周知,，不管是藥品,，還是醫(yī)療器械，產品從上市到臨床熟練使用,，需要經歷很長的教育引導過程,。難道這個過程要指望醫(yī)院和醫(yī)生自發(fā),、主動地實現(xiàn),？那不現(xiàn)實，所以只能靠企業(yè)去推動,。那么企業(yè)靠誰呢,？當然是醫(yī)藥代表。

所以,，如果醫(yī)藥代表的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)得到保證,，藥代的價值也就會像研發(fā)、生產一樣成為企業(yè)的核心成本,。

此外,，互聯(lián)網(wǎng)確實會承擔部分的信息傳遞作用，但網(wǎng)絡上信息真假難辨,，而且沒有醫(yī)生會喜歡和冷冰冰的機器交流,，所以醫(yī)藥代表的作用還是很大的,。

但前提是，醫(yī)藥代表需逐步回歸學術信息傳遞的本職工作,，從原來的以做客情為主轉變?yōu)橄驅W術發(fā)展,，用學術來感染和帶動專家的意見。通過自己的專業(yè)知識,、申辦方的培訓知識和一些前沿的學術意見等等,，與專家、醫(yī)生進行互動,。

轉型不代表失業(yè),，實際上，如果醫(yī)藥代表的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)得到保證,，這個群體仍大有可為,。