源于美國(guó),，上世紀(jì)八九十年代經(jīng)跨國(guó)藥企帶入中國(guó),，在中國(guó)誕生最初的10來(lái)年屬于社會(huì)精英和白領(lǐng)階層,。

“西裝革履,、拎著投影儀,，開(kāi)著桑塔納轎車(chē)去到各市縣,，常常是地方衛(wèi)健局長(zhǎng)、醫(yī)院院長(zhǎng)親自到門(mén)口迎接,?！?/p>

根據(jù)最早一批從業(yè)者的回憶，醫(yī)藥代表在最早期工作中,，產(chǎn)品推銷(xiāo)順暢,，職業(yè)尊榮感強(qiáng)，更不要談外企的優(yōu)渥待遇,。

但是,，近似瘋狂的全民入行，種種弊端顯現(xiàn)：如資質(zhì)混雜,、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等,，使得醫(yī)藥表的紅利期很快就結(jié)束了。

如今隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)高壓推進(jìn),，不少醫(yī)藥代表既要面對(duì)“帶金銷(xiāo)售”的嚴(yán)管,，還要面對(duì)公司產(chǎn)品推廣的工作業(yè)績(jī)壓頂，甚至還將面臨藥企的裁員潮,。

醫(yī)藥代表何去何從,，已是不少業(yè)內(nèi)人士眼下最大的焦慮。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

政府針對(duì)醫(yī)藥代表的管制并非一朝一夕,。

從商業(yè)賄賂不良記錄和廉潔從業(yè)九項(xiàng)原則,，斬?cái)嗔酸t(yī)生和醫(yī)藥代表之間的利益輸送鏈，到“兩票制”和集中采購(gòu)減少了藥品流通環(huán)節(jié),，降低了其虛高的價(jià)格,。

從《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類(lèi)大典（2015版）》正式將群體人數(shù)過(guò)百萬(wàn)的醫(yī)藥代表納入執(zhí)業(yè)類(lèi)別，到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)的公告》(2020年第105號(hào)),，醫(yī)藥代表邁進(jìn)規(guī)范化管理時(shí)代,。

如今醫(yī)藥反腐持續(xù)推進(jìn)，百萬(wàn)醫(yī)藥代表在風(fēng)暴中等明天,。

在政策監(jiān)管不斷“洗牌”的今天,，一些劍走偏鋒的醫(yī)藥代表勢(shì)必要被行業(yè)拋棄。與此同時(shí),，面對(duì)新政策,、新業(yè)態(tài)的沖擊，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型“求生”?勢(shì)在必行,。

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型,，有哪些方向可選

一個(gè)人適合做什么以及能不能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展得好，前提是要客觀得評(píng)定自己的優(yōu)勢(shì),，從而選擇適合自己發(fā)展的方向,。

如果一個(gè)人有深厚的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，那么我推薦TA繼續(xù)做學(xué)術(shù)推廣，偏向與醫(yī)院,、科研機(jī)構(gòu)的交流,。

但是需要注意的是，隨著反腐升級(jí),，除了“帶金銷(xiāo)售”的醫(yī)藥代表外,，走純學(xué)術(shù)推廣路線(xiàn)的醫(yī)藥代表也難免會(huì)受到波及，無(wú)法正常出勤,。

但如果有個(gè)兼職可做,，就算在這個(gè)敏感階段也不怕「躺平」。

鈺兔經(jīng)紀(jì)人作為百萬(wàn)醫(yī)械人的自由執(zhí)業(yè)新平臺(tái),，可以助力醫(yī)械人完成資源變現(xiàn),，現(xiàn)在打開(kāi)鈺兔經(jīng)紀(jì)人小程序，就可在線(xiàn)接單,，靈活賺錢(qián),！

如果這個(gè)人面向?qū)W術(shù)的溝通能力較弱，但銷(xiāo)售能力強(qiáng),，那么我推薦TA往商務(wù)方向發(fā)展,。

除此之外，如果一個(gè)人非要走學(xué)術(shù)推廣的道路但不想做醫(yī)藥代表,，還可以轉(zhuǎn)型做社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的家庭藥師,，在未來(lái)管理慢病患者用藥中具有重要的社會(huì)意義和職業(yè)發(fā)展空間。

身處泥潭的代表們應(yīng)該如何自救,？

有人說(shuō),，醫(yī)藥代表的未來(lái)「不可期」：新藥研發(fā)困難、老藥加速降價(jià),、一批接著一批的帶量采購(gòu),，無(wú)不證明行業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)代正在逝去；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和合規(guī)的沖擊,，讓醫(yī)藥代表從企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)決定性力量下降為重要力量之一,。

要我說(shuō)，言論反映了現(xiàn)實(shí),，但情緒過(guò)于悲觀,。

眾所周知，不管是藥品,，還是醫(yī)療器械,，產(chǎn)品從上市到臨床熟練使用，需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的教育引導(dǎo)過(guò)程,。難道這個(gè)過(guò)程要指望醫(yī)院和醫(yī)生自發(fā),、主動(dòng)地實(shí)現(xiàn),？那不現(xiàn)實(shí)，所以只能靠企業(yè)去推動(dòng),。那么企業(yè)靠誰(shuí)呢？當(dāng)然是醫(yī)藥代表,。

所以,，如果醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)得到保證，藥代的價(jià)值也就會(huì)像研發(fā),、生產(chǎn)一樣成為企業(yè)的核心成本,。

此外，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)會(huì)承擔(dān)部分的信息傳遞作用,，但網(wǎng)絡(luò)上信息真假難辨,，而且沒(méi)有醫(yī)生會(huì)喜歡和冷冰冰的機(jī)器交流，所以醫(yī)藥代表的作用還是很大的,。

但前提是,，醫(yī)藥代表需逐步回歸學(xué)術(shù)信息傳遞的本職工作，從原來(lái)的以做客情為主轉(zhuǎn)變?yōu)橄驅(qū)W術(shù)發(fā)展,，用學(xué)術(shù)來(lái)感染和帶動(dòng)專(zhuān)家的意見(jiàn),。通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、申辦方的培訓(xùn)知識(shí)和一些前沿的學(xué)術(shù)意見(jiàn)等等,，與專(zhuān)家,、醫(yī)生進(jìn)行互動(dòng)。

轉(zhuǎn)型不代表失業(yè),，實(shí)際上,，如果醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)得到保證，這個(gè)群體仍大有可為,。