“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”,、“嚴(yán)禁醫(yī)藥代表進(jìn)入病房和診室”...反腐風(fēng)暴下，各大醫(yī)院不約而同得提出各種“禁令”,。
醫(yī)院拒絕拜訪,，學(xué)術(shù)會(huì)議延期，公司通知居家辦公,，一時(shí)間,，醫(yī)藥代表們仿佛被困在了孤島。這次風(fēng)暴,，無(wú)疑會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊,。
有網(wǎng)友感慨：“醫(yī)藥代表在國(guó)內(nèi)待不下去了”。
大多數(shù)人都以為,，醫(yī)藥代表在中國(guó)不好待,，其實(shí)在這個(gè)職業(yè)的起源地，美國(guó),，醫(yī)藥代表的壓力更大,。
眾所周知，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)針對(duì)醫(yī)藥代表的準(zhǔn)入門檻并不高,，老板們似乎一致認(rèn)為：什么人都可以做銷售,，故而招聘了許多醫(yī)藥知識(shí)匱乏、道德素質(zhì)有待提高的人員從事醫(yī)藥代表的工作,。
可在美國(guó),，醫(yī)藥代表是一個(gè)準(zhǔn)入門檻很高、需具備復(fù)合型素質(zhì)的職業(yè),。
據(jù)了解,，美國(guó)緬因州對(duì)醫(yī)藥代表實(shí)施注冊(cè)制度，讓醫(yī)藥代表持照上崗,，但是,，醫(yī)藥代表想獲得這個(gè)執(zhí)照，必須有藥學(xué),、化學(xué),、內(nèi)科學(xué)或生物學(xué)學(xué)士學(xué)歷，外加每年至少10小時(shí)的專業(yè)培訓(xùn)。
非但如此,，相比有豐富醫(yī)學(xué)背景的大學(xué)畢業(yè)生,，他們更喜歡以下四類人。
1,、在大學(xué)時(shí)期的啦啦隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)
別看這些人缺乏醫(yī)藥背景,，卻是美國(guó)醫(yī)藥公司的香餑餑。
理由很中肯：他們可以憑著良好的社會(huì)聲譽(yù)和人氣,，不費(fèi)吹灰之力地見到醫(yī)生并打動(dòng)他們的
美國(guó)的藥企還非常重視醫(yī)藥代表的培訓(xùn)。
新員工入職后,，各大公司做的第一件事就是,，讓他們參加為期五周的培訓(xùn)班，這就導(dǎo)致有的醫(yī)藥代表甚至還沒(méi)正式上班,，就已經(jīng)在培訓(xùn)中被淘汰了,。
1?? 對(duì)重要顧客如何突破“障礙”，爭(zhēng)取合作
2?? 如何給醫(yī)生免費(fèi)的產(chǎn)品樣品
3??如何建立與醫(yī)生良好的個(gè)人友誼
為了規(guī)范醫(yī)藥代表的行為,，美國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展出了比較完善的“醫(yī)藥代表資格認(rèn)證”制度來(lái)保證這一職業(yè)的資質(zhì),，并采用“藥品推廣行為準(zhǔn)則”來(lái)規(guī)范和約束醫(yī)藥代表的行為。
FDA也宣布禁止醫(yī)院工作人員接受醫(yī)藥代表饋贈(zèng)禮物,、咨詢費(fèi)或其他“好處費(fèi)”，違反者將按照美國(guó)聯(lián)邦《醫(yī)療反回扣法》來(lái)量刑,。
《醫(yī)療反回扣法》規(guī)定,，無(wú)論醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)還是轉(zhuǎn)診機(jī)構(gòu),，如果違反法律規(guī)定收取或支付了回扣,，或者有其他任何形式的利益輸送，都會(huì)視情節(jié)輕重受到相應(yīng)的處罰,。
其中,，單次違法并被法院認(rèn)定為有罪者，將被處以最高25000美元的罰款,，和5年以下監(jiān)禁,，違法醫(yī)生及醫(yī)療機(jī)構(gòu)再也不會(huì)收到政府提供的任何補(bǔ)助或資金支持，且不能參加所有聯(lián)邦層面的健康項(xiàng)目,。
值得注意的是,，即使沒(méi)有被最終定罪，涉及違法行為的醫(yī)生或醫(yī)療機(jī)構(gòu)也有可能面臨相關(guān)衛(wèi)生主管部門的處罰,，可能包括除名等措施,。
當(dāng)然,，隨著一系列的嚴(yán)格管理及懲罰措施的實(shí)施，不僅醫(yī)藥代表的素質(zhì)提高了,，他們的薪資也越發(fā)誘人,。
根據(jù)美國(guó)醫(yī)療行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站MedReps.com統(tǒng)計(jì)，2020年美國(guó)醫(yī)藥代表平均基本工資14.8萬(wàn)美元（約107萬(wàn)RMB）,，加上獎(jiǎng)金等,，平均年收入達(dá)18萬(wàn)美元（約120萬(wàn)RMB）。
據(jù)說(shuō),，絕大多數(shù)美國(guó)醫(yī)藥代表的年收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)從事新藥研究的科研人員,。
總的來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)在不同國(guó)家存在著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),。但不管環(huán)境怎么變,，代表們都需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，保持專業(yè)素質(zhì),。大浪淘沙,，未來(lái)的醫(yī)藥代表，不會(huì)消失,，但對(duì)專業(yè)能力的要求,，一定會(huì)普遍提高。
