日本醫(yī)藥代表總數(shù)已跌破5 萬名,。

7月19日,，日本MR認證中心發(fā)布了2023年版醫(yī)藥代表白皮書，其中顯示,，截至2023年3月末,，日本國內(nèi)醫(yī)藥代表總數(shù)降至49682人，比2022年的51848人減少了2166人,。

值得注意的是,，這個數(shù)字甚至接近了2000年時日本國內(nèi)醫(yī)藥代表的總人數(shù)，當時為49212人,。

人數(shù)在2013年達到頂峰,后逐年下滑

據(jù)了解,，日本國內(nèi)醫(yī)藥代表人數(shù)在2013年達到了頂峰，總計65752人,，然后逐年呈下滑趨勢,，且這一趨勢明顯。對此,，日本醫(yī)藥代表認證中心進行了分析,，并表示：“目前的醫(yī)藥代表人數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在一個適當?shù)乃健,！?/p>

日本醫(yī)藥代表從業(yè)人數(shù)的下滑受到多方面因素的影響,。

首先，受疫情的影響,，醫(yī)藥代表與醫(yī)生面對面交流的機會減少,，帶來了多樣化的信息獲取渠道的興起，例如網(wǎng)絡會議和視頻會議等,，這使得許多醫(yī)藥代表無用武之地,。

其次，由于慢性病領域同種同效藥的競爭加劇，以及藥企對于市場份額（SOV）指標的追求,，曾一度導致醫(yī)藥代表數(shù)量激增,。然而，目前這些現(xiàn)象已經(jīng)得到緩解,，醫(yī)藥代表的人數(shù)也因此趨于穩(wěn)定,。

最后，與2022年相比,，擁有1000人以上醫(yī)藥代表的企業(yè)減少了2家，擁有500至999名醫(yī)藥代表的企業(yè)也減少了2家,，這反映了企業(yè)規(guī)模的變化對醫(yī)藥代表數(shù)量的影響,。

從業(yè)人數(shù)減少,認證率卻居高不下

值得注意的是，醫(yī)藥代表人數(shù)雖然逐年減少,，但認證率卻依然保持在比較高的水平,，在49682 名醫(yī)藥代表當中，已有48962名獲得認證,，認證率達到 98.6%,，與2022年度持平。

值得注意的是,，這一高認證率并不容易獲得,。

首先，醫(yī)藥代表需要加入制藥公司或CSO公司,，獲得參加MR認證考試的資格,。接下來，他們需要接受為期6個月的入門教育,，并通過MR認證考試,。

但這還不是全部，代表們還需要積攢6個月的工作經(jīng)驗,，才能最終獲得認證證書,，成為真正的醫(yī)藥代表。

而非藥企員工需要在教育和培訓機構參加6個月共300小時的基礎教育,，參加并通過MR認證考試之后加入藥企,，并在藥企完成150個小時的實踐教育，積攢6個月的工作經(jīng)驗之后,，才能收到認證證書,。

從客觀角度來看，日本在醫(yī)藥代表的教育和培訓方面確實投入了大量的努力,。

早在1979年,，日本就開始了醫(yī)藥代表的教育和培訓工作，最初是依賴于藥企的自發(fā)學習,，后來隨著一些不良風氣的出現(xiàn),，例如帶金銷售和客情關系,，國內(nèi)開始實施了MR（醫(yī)藥代表）教育研修制度。

在1997年12月,，經(jīng)日本藥事局批準成立了醫(yī)藥代表教育和認證中心（即現(xiàn)在的日本醫(yī)藥代表認證中心）,，專門負責醫(yī)藥代表的教育和培訓。

到了2004年3月,，日本藥事法已將醫(yī)藥代表的在職教育提升至法律層面,。根據(jù)這一法規(guī)，每兩年會對醫(yī)藥代表的專業(yè)知識和職業(yè)道德進行考核,，不合格者需要繼續(xù)學習,。如果一個醫(yī)藥代表連續(xù)第三次不合格，將被禁止從事醫(yī)藥代表的職業(yè),。

醫(yī)藥代表市場遇冷,CSO市場熱起來了

盡管醫(yī)藥代表總人數(shù)繼續(xù)下降,，但CSO（Contract Sales Organization）代表的人數(shù)卻在增加。根據(jù)了解,，截至2023年,，日本的CSO代表人數(shù)達到了4409人，比2022年增加了461人,，這也是自2000年以來的最高數(shù)字,。

有報道顯示，一些享受提前退休待遇的醫(yī)藥代表有從制藥企業(yè)跳槽到CSO 公司的情況,。

醫(yī)藥CSO公司提供專業(yè)化的藥品或醫(yī)療器械營銷服務和咨詢,，它們可以被視為中間貿(mào)易平臺。

相比于藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進行藥物銷售,，這類公司具有更加強大的渠道覆蓋能力和專業(yè)化的營運能力,，而且這些能力一點也不亞于那些大型的品牌藥品研發(fā)與制造商。

所以在一定程度上,，它們更需要專業(yè)的銷售人員維持與大型客戶以及政府部門長久的合作關系,。

而醫(yī)藥代表通常已經(jīng)深入了解了醫(yī)藥行業(yè)，包括市場情況,、競爭對手,、監(jiān)管要求等。這使得他們在加入CSO公司后,，能夠更好地理解和應對行業(yè)變化,，制定出更有效的市場策略。

所以醫(yī)藥代表跳槽到CSO 公司,，不管是對于CSO公司,，還是對于代表本人來說，都是一種不錯的選擇。

對此,，你怎么看,？