01 曾經(jīng)的光輝歷史

一個多世紀以前的1918年,，禮來制藥公司在上海開設了其駐中國辦事處,，這是有記載以來醫(yī)藥代表最早的中國職業(yè)記憶。

上個世紀80年代初外資藥企伴隨改革的春風陸續(xù)進入中國,，但由于那時候改革開放時間不久,，國內(nèi)的醫(yī)療水平、醫(yī)學理念,、生產(chǎn)制造,、企業(yè)管理等等與國際上存在巨大的差距。

為了盡快在中國實現(xiàn)利潤增長,，外企開始著重培養(yǎng)一批中國本土化的高級生產(chǎn)制造和營銷管理人才,。

之后，外資企業(yè)開始招聘和選拔一批優(yōu)秀的臨床醫(yī)生做醫(yī)藥代表,，彼時,，醫(yī)藥代表是一份拿著外幣薪水的受人尊敬和歡迎的洋買辦工作。

曾經(jīng)我們的代表去醫(yī)院做產(chǎn)品宣介會的時候，接到過全國著名的三甲醫(yī)院門口打出的“歡迎X國XX制藥公司來我院交流”的橫幅,。

02 今天的職業(yè)現(xiàn)狀

時光荏苒,，轉(zhuǎn)間已過三十多個春秋，國內(nèi)的醫(yī)藥代表從0增長至今天的260多萬之多,，醫(yī)藥代表在積極推動了中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的同時,，也和其他新興發(fā)展行業(yè)一樣，出現(xiàn)了行為不規(guī)范統(tǒng)一,、數(shù)量增加過快的風險,。

近幾年，隨著“健康中國2030”持續(xù)推進,，醫(yī)藥零差價,、疾病診斷相關(guān)分組付費、國家藥品集采的逐步實施,，醫(yī)療制度的改革也進入了深水區(qū),，這也意味著藥企的管理模式和人員布局也會隨之進行變革。

現(xiàn)有營銷模式的轉(zhuǎn)型,、組織結(jié)構(gòu)的重組,、財稅體系的調(diào)整和合規(guī)體系的建設將成為企業(yè)需要面對的四大戰(zhàn)略命題。

調(diào)整意味著什么,？意味著企業(yè)必須對產(chǎn)品線進行重新的定位,，借此來明確它的競爭優(yōu)勢，然后在這個基礎上重新去選擇和區(qū)隔市場,，梳理出全新的醫(yī)藥市場人員管理布局,。

未來的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上，既要注重藥物的強療效又要關(guān)注患者綜合獲益,，既要注重藥物的安全性又要很好的經(jīng)濟性,。只有擁有這樣產(chǎn)品的企業(yè)，醫(yī)藥代表才會是最受醫(yī)生歡迎的人,。

截至2021年美國擁有醫(yī)藥代表11萬人,，第二大醫(yī)藥市場日本有5.3萬人。筆者根據(jù)市場潛力,、產(chǎn)品創(chuàng)新指數(shù),、醫(yī)生和代表比例、國內(nèi)政策幾個維度進行測算,，我國對醫(yī)藥代表的需求應該不超過23萬人,，如果考慮未來人工智能在醫(yī)藥領域的應用，將再減少1/4的人數(shù),。

那么現(xiàn)有的200多萬人何去何從是放在醫(yī)藥代表面前非常殘酷的話題,。

03 醫(yī)藥代表的未來還能怎么選,？

筆者認為，醫(yī)藥代表未來有這樣幾個選擇：

1,、轉(zhuǎn)崗到政府法規(guī)事務部或臨床注冊研究部門：日益增長的創(chuàng)新產(chǎn)品將需要更多的專業(yè)人才做好上市前的產(chǎn)品注冊和政策市場準入分析,，即向公司詳細地解釋出臺的政策法規(guī)的具體內(nèi)容和精神，使得各個部門對政策有一個客觀清晰的認識和判斷,，避免踩雷,，此外，在加速上市過程,、減少財務損失方面,，這樣崗位也可以起到不可估量的作用。這將是高度專業(yè)的緊缺型人才,。

2,、進入零售和電商管理企業(yè)：目前排名在前的阿里、美團,、京東等企業(yè)均在涉足和擴大醫(yī)藥電商平臺管理,，醫(yī)藥電商的移動化、個體化,、專業(yè)化、多元化,、智慧化,、多態(tài)融合等趨勢將逐步凸顯，應用新技術(shù),，廣泛布局線上和線下,，完善供應鏈，提升競爭力和份額將是行業(yè)的主要發(fā)展方向,。

3,、加盟互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院線上診療的應用可以節(jié)約患者重復檢查、外出就醫(yī)和誤工成本,，并具有就診時間靈活,、線上評價機制等優(yōu)勢，提高了患者體驗,?；ヂ?lián)網(wǎng)建設平臺通常具有創(chuàng)新意識強、管理機制自由,、合作方式多元化等優(yōu)勢,，如果互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院企業(yè)在線上服務中積累大量醫(yī)生及患者資源，將是未來巨大商機,。

4,、數(shù)字化系統(tǒng)的分析公司：建立好一套完整的客戶和產(chǎn)品以及渠道服務的分析系統(tǒng),。能夠解決在臨床實驗中快速精準匹配受試者，在新藥推廣中精準找到客戶,，虛擬醫(yī)藥代表的定向文章推送,，數(shù)字化生產(chǎn)和供應鏈的物聯(lián)網(wǎng)為基礎的處方流轉(zhuǎn)平臺等等，很多方面不及時的問題,。

5,、大健康領域：伴隨國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的健康意識和需求增長迅速,，大健康產(chǎn)業(yè)是具有巨大市場潛力的新興產(chǎn)業(yè),，包括OTC產(chǎn)品、保健用品,、營養(yǎng)食品,、醫(yī)療器械、保健器具,、休閑健身,、健康管理、健康咨詢等多個與人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務諸多領域,。

6,、醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間是不言而喻的，包括上游的行業(yè)信息化服務商,、醫(yī)美APP,、醫(yī)美保險，中游的原料器械,、儀器設備,、藥品和輔助材料，下游的醫(yī)美機構(gòu)本身,。

醫(yī)藥代表的行為需要返本歸真,，未來醫(yī)藥代表不僅是學術(shù)推廣的一線執(zhí)行者，而是要掌握市場分析,、工具運用和整合能力,，這專業(yè)化三要素，成為了解市場營銷,、醫(yī)學事務,、市場準入的“3M”的新型人才， 還是具有創(chuàng)新敏捷性,，高效執(zhí)行力,，高承壓能力的高效溝通者。

在這個飛速變化的時代,，醫(yī)藥代表在保持不斷自我更新和足夠開闊的視野的同時,，去思考職業(yè)發(fā)展的未來是十分有必要的,。

轉(zhuǎn)載自：賽柏藍