新手醫(yī)藥代表，必備的素質(zhì)有哪些,？

01職業(yè)素養(yǎng)

1）強烈的進取心和責(zé)任感

進取心要表現(xiàn)在對產(chǎn)品銷售工作充滿熱情,，積極主動，任勞任怨,。有責(zé)任感的代表會對自己負(fù)責(zé),、對客戶負(fù)責(zé)、對藥企負(fù)責(zé),，幫助客戶解決實際困難,。

2）懂得約束自己

醫(yī)藥代表單獨進行業(yè)務(wù)活動的頻次很高，往往在師傅帶領(lǐng)摸清基本情況后,，需要自己單打獨斗,。

懂得約束自己會有很強的自制力，會把控好自己,、客戶,、藥企業(yè)務(wù)進度要求。

3）擁有正確的銷售意識

正確的銷售思想和意識是我們代表進行拜訪,、開展業(yè)務(wù)活動的指南針,。以客戶的利益為首要出發(fā)點，以滿足患者用藥需求為基礎(chǔ)，逐漸形成自己靈活多變的銷售模式,。

4）具有團結(jié)協(xié)作精神

團隊共同的銷售業(yè)績和目標(biāo),，不是依靠某一個人單打獨斗去完成的，我們每個人的利益都是與團隊利益緊密相關(guān)的,。

優(yōu)秀的代表具有團結(jié)協(xié)作的精神,、與人合作的意識，會使用“借力打力”的巧勁兒,，當(dāng)別人還不能幫助你的時候,，就要主動去幫助別人，去展現(xiàn)自己,，讓與你共事的人喜歡,、欣賞你。

02業(yè)務(wù)素質(zhì)

Re姐總是會對新成員說,，優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)是一棵枝繁葉茂的大樹,，每一個枝芽上面都掛著沉甸甸、實實在在的業(yè)務(wù)果實,，當(dāng)你在遭遇棘手的困惑時,，平時的積累就會解決燃眉之急。

1）藥企

作為企業(yè)的一份子,，我們要熟悉自己公司的發(fā)展歷史,、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營方針,、公司文化,，自己公司在同行業(yè)中的排名、有代表性的藥品和產(chǎn)品名字,、銷售策略等情況,。

2）產(chǎn)品

產(chǎn)品知識是重中之重，藥品的功能,、適應(yīng)癥,、療效、價格,、使用方法,、不良反應(yīng)以及注意事項，每一項都應(yīng)該如數(shù)家珍,。

3）客戶

優(yōu)秀的代表對于客戶的基本信息,，個人愛好，工作時間,，擅長領(lǐng)域,，用藥習(xí)慣,，處方習(xí)慣都是了如指掌的,，談及到自己手上的某個客戶,，所有情況都能娓娓道來。

4) 市場

做銷售就要摸清市場變化動態(tài),，掌握市場營銷學(xué)的基本理論知識,，懂得判斷市場的好壞，在整個市場大環(huán)境中保持自己的核心競爭力,。

5）政策

藥品是特殊的商品,，醫(yī)藥行業(yè)是國家健康戰(zhàn)略整體中重要的板塊之一。了解相關(guān)政策和法律知識,，特別是與我們銷售活動相關(guān)的政策法規(guī),，在規(guī)定的圓桌上跳舞。

參天大樹都不是一日長成的,，我們都明白,，作為新手代表，你們現(xiàn)在還是剛剛栽下的一株小樹苗,，正是在陽光下,，在實戰(zhàn)中汲取養(yǎng)分和知識的時候。

就算是Re姐自己來說,，也不能自詡已全部掌握,，我們要學(xué)習(xí)的還有很多。

03身體素質(zhì)

藥代的工作不是朝九晚五,，在寬敞舒適的辦公寫字樓,，而是需要我們不斷穿梭在城市中的各個醫(yī)院、游走在醫(yī)院的科室,、病房,、起早貪黑拜訪陪伴在醫(yī)生周圍。

工作需要我們呈現(xiàn)精力充沛,、頭腦清醒,、笑容滿面的精神面貌給客戶，因此,，擁有健康良好的體魄心態(tài)是非常重要的,。

我們藥代的銷售壓力是非常繁重的，浮躁的社會風(fēng)氣,，多數(shù)人都在討論如何月薪過萬,？如何掙到人生的第一個100萬？要明白的是,，擁有健康的身體,，就擁有了價值百萬的不動產(chǎn)財富,。

04心理素質(zhì)

產(chǎn)品、醫(yī)生和代表構(gòu)成了藥品信息傳遞的三要素,，如何激發(fā)客戶進行處方,、提升銷量的產(chǎn)生，是衡量優(yōu)秀代表的成功的標(biāo)準(zhǔn)之一,。不得不得承認(rèn)的是,，優(yōu)秀的代表大多先是將自己推銷給醫(yī)生，得到醫(yī)生的認(rèn)可和信任,，通過個人魅力然后傳遞產(chǎn)品的價值,。

醫(yī)藥代表的個人魅力，是由其良好的心理素質(zhì)決定的,。

醫(yī)藥銷售行為是一個富有挑戰(zhàn)性的工作,，競爭激烈的市場、被客戶嚴(yán)厲拒絕,、面對著無理要求,、一些冷嘲熱諷的態(tài)度、承受著寂寞孤獨等,，都是對我們意志的考驗,。

強大的心理素質(zhì)表現(xiàn)在善于穩(wěn)定自己的情緒、擁有廣泛的興趣轉(zhuǎn)移自己注意力,、對自己工作抱著堅定的自信心,、寬大的胸懷去包容一切負(fù)能量。