這些醫(yī)藥人必問的問題，其實答案并不復雜,！
有人說在醫(yī)藥行業(yè)做醫(yī)藥代表的人,，不管是資深的還是剛入行的,，總是會提出很多工作中的問題,，但提出以后又很少有解決的答案,，這就造成了同一個問題,，只要面對的人不同,，得到的答案也會不同！
這就把想知道問題答案的藥代,，整得一頭霧水,，但其實如果我們換個思路，只要把藥代們提出的問題歸一下類,，并且理清問題背后,，藥代們真正想要得到的解決方式和思路，相信你一定能找到問題背后適合自己的那個答案,！今天就來分享一下,，藥代們提問的背后，那些真正想要得到的答案,！通常情況下,，問這個問題的代表是想要“偷懶”,。達成的結果是由許許多多的內(nèi)外部因素綜合影響的。如果有固定的模式能把事情一次搞定,，那你其他環(huán)節(jié)的勞動不就白費了嘛,！所以對于這個問題，你應該把你的注意力放在完成結果的過程,，而不是單一的結果,。你想想看，結果是因為你和你客戶的行為導致的,，客戶在最終結果前的動作是不可預測的,，只有你能應對客戶未知的動作，才能最終達成結果,，簡單來說,，就是你需要重視完成結果的過程，只有完成的過程才是你真正需要的經(jīng)歷,。其實對于醫(yī)藥代表來說,，相信很少有人會主動認為自己手上的資源是足夠的,，但也不能排除那些真的有資源用不完的人。如果你真的向同行提自己資源不夠的問題，相信幫你主動介紹資源的人一定會有,，但絕對不會太多,。為什么會這么說？原因很明顯,，這畢竟是你自己的問題,。真的向別人要資源，別人也只會把自己不需要的那部分資源介紹給你而已,，畢竟市場是需要你自己去開拓的,，而不是從別人那里“問到”的。所以想要擴充資源,，就必須要擴充自己能接觸到的渠道,！在瀏覽網(wǎng)頁的時候,，看到很多不管是做了一小段時間，還是做了好幾年的醫(yī)藥人,，都會問：其實之所以會問這些，多半的原因可能是這些人在自己的職業(yè)中遇到了瓶頸期,。不可否認的是任何職業(yè)都有瓶頸期,，遇到瓶頸期的人，很多都會對自己的價值產(chǎn)生質(zhì)疑,，就比如前面所列舉的幾個問題,。人們在通常情況下,，都是不太愿意接受自己對自己的不了解,，而相反的是都希望別人能更了解自己。所以很多“問題”都可以看做是自我否定的“衍生品”,，這時候你真正想得到的答案,，就是要別人肯定自己，而你自己也要了解自己,，了解自己對別人的價值,，這樣你就能明確自己還能做到哪些！說完了自己的問題,，再來說一下藥代工作中的問題,！很多藥代都一定遇到過這樣的問題，醫(yī)生明明嘴上說開自己產(chǎn)品,，到統(tǒng)計的時候結果根本沒開多少,！遇到這個問題，其實你需要做的就是要理解醫(yī)生的心態(tài),。大多數(shù)醫(yī)生這么說,，是因為在他們的腦海里，真的認為開了很多你的產(chǎn)品,，但實際上這就需要你來確定醫(yī)生在哪些患者身上使用了你的產(chǎn)品,。如果你會問這個問題,，說明你已經(jīng)能經(jīng)常接觸到醫(yī)生了,，只不過你需要調(diào)整你問問題的方式。如果你經(jīng)常見到醫(yī)生就問：“醫(yī)生，您給這些患者開藥的時候,，出現(xiàn)問題了嗎,？”這樣很難讓醫(yī)生理你，因為醫(yī)生在自己的醫(yī)學領域是非常自信的,，這樣的提問只會增加醫(yī)生對你的反感,，自然就不愿意理你。所以遇到這樣的情況,，建議你可以把提問轉移到“其他”方面,。如：“醫(yī)生，患者遇到這種情況,，用我們產(chǎn)品您有什么建議嗎,？”這樣的問法，既讓醫(yī)生知道了問題所在,，也留給醫(yī)生思考的時間,，還可以讓醫(yī)生記得你的問題需要解答。這樣“一箭三雕”的問法,，才是每個藥代要掌握的溝通方式,！其實醫(yī)藥代表們提出的問題，都是對工作的總結,，也是希望自己的能力可以有所提升,，“鈺兔學院”不僅有最熱門的行業(yè)動態(tài)，還有提升職業(yè)能力的必備技巧,，相信對你一定會有很大的幫助,！
