“競品”應(yīng)該是所有代表們踏進醫(yī)藥圈就開始熟悉的東西,，它也是影響我們喜怒哀樂的一個重要詞匯,。作為一個醫(yī)藥代表,，不僅需要熟知自己家的產(chǎn)品，更要對競品了如指掌,。

然而,，了解僅僅是我們做好競品管理的第一步，那么新入行的醫(yī)藥代表要注意哪些方面才能讓我們的產(chǎn)品在競品中脫穎而出,，獲得醫(yī)生們的青睞呢,？

1、從產(chǎn)品入手,，對比區(qū)別和差異

剛?cè)胄械男』锇榛蛟S會迷茫,，該先了解自家產(chǎn)品還是先熟悉競品？其實,，這壓根不是一個選擇題,，我們完全可以在熟悉自家產(chǎn)品的同時了解競品,。

利用對比的方法更有利于我們快速掌握自家產(chǎn)品和競品的知識點,，同時我們還能從中找出這兩者之間的區(qū)別和差異，比如我們可以從藥效,、成分,、適應(yīng)癥、臨床試驗數(shù)據(jù)等方面進行對比,，了解基礎(chǔ)信息是搞定競品的第一步,。

只有基礎(chǔ)信息了解清楚了,，才有可能在醫(yī)生面前對答如流，才能顯得自己更專業(yè),，尤其是針對那些對某些成分和副作用比較敏感的醫(yī)生,，我們更容易借醫(yī)生的敏感點搞定競品。

2,、從醫(yī)生入手：注重細節(jié),，處事得當(dāng)

很多代表之所以推銷產(chǎn)品回回吃癟，無非是兩個原因,，要么產(chǎn)品不行,，要么代表本人做事不夠得當(dāng)。

許多代表在進行醫(yī)學(xué)拜訪的時候不管和醫(yī)生熟不熟總是單刀直入的介紹產(chǎn)品,，其實這是非常不明智且不禮貌的選擇,，只會適得其反反而會導(dǎo)致醫(yī)生的反感，那么我們具體在拜訪的時候可以做什么呢,？

（1）首先我們可以先問詢一下醫(yī)生,，現(xiàn)在是否有空，如果對方有意向可以繼續(xù)沒有就抱歉走人找一下醫(yī)生的聯(lián)系方式,，下次找機會電話拜訪,。

（2）其次，如果醫(yī)生有空,，也不要直接介紹產(chǎn)品,，可以先問一下醫(yī)生最近有沒有用藥方面的困擾，如果有可以推銷相應(yīng)的產(chǎn)品,。沒有咱們也可以推一下競品,，這樣可以給醫(yī)生一個好印象。

（3）最后,，聊到自家產(chǎn)品也不要過分的夸夸其談,，關(guān)于成分和藥理作用以及臨床實驗數(shù)據(jù)等都老實的交代，用于不用醫(yī)生也不是憑借你幾句話就隨意決定的,，記住,，真誠永遠是通往對方內(nèi)心深處的秘籍。

3,、從對手入手：取長補短,，超越對方

其實，很多代表總是會把競品代表當(dāng)成自己的對手,，但其實,，涉及到醫(yī)藥的所有人都是你的競品對手，其中包括醫(yī)生、護士,、患者,、同行等都是我們的競品對手，對待他們我們要堅持以下原則：

（1）主動靠近,，不失禮節(jié),。

（2）禮貌待之，友善相處,。

（3）鞭策自己,，超越對手。

（4）堅守底線,，保持距離,。

記住一點，只有永遠的生意伙伴沒有永遠的敵人,，各行各業(yè)都是如此,，但切記守好自己的原則和底線，《舊唐書·魏徵傳》：“夫以銅為鏡,，可以正衣冠,；以史為鏡，可以知興替,；以人為鏡,，可以明得失?！?/span>

他們的存在能夠更好的讓我們認清自身的不足,，競爭對手是讓我們的企業(yè)和個人成長的最好催化劑。

最后,，希望所有人都能在自己的行業(yè)內(nèi)發(fā)光發(fā)熱,，不負青春，成為最好的自己,。

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