“競(jìng)品”應(yīng)該是所有代表們踏進(jìn)醫(yī)藥圈就開(kāi)始熟悉的東西,，它也是影響我們喜怒哀樂(lè)的一個(gè)重要詞匯,。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，不僅需要熟知自己家的產(chǎn)品,，更要對(duì)競(jìng)品了如指掌,。

然而，了解僅僅是我們做好競(jìng)品管理的第一步,，那么新入行的醫(yī)藥代表要注意哪些方面才能讓我們的產(chǎn)品在競(jìng)品中脫穎而出,，獲得醫(yī)生們的青睞呢？

1,、從產(chǎn)品入手,，對(duì)比區(qū)別和差異

剛?cè)胄械男』锇榛蛟S會(huì)迷茫,，該先了解自家產(chǎn)品還是先熟悉競(jìng)品？其實(shí),，這壓根不是一個(gè)選擇題,，我們完全可以在熟悉自家產(chǎn)品的同時(shí)了解競(jìng)品。

利用對(duì)比的方法更有利于我們快速掌握自家產(chǎn)品和競(jìng)品的知識(shí)點(diǎn),，同時(shí)我們還能從中找出這兩者之間的區(qū)別和差異,，比如我們可以從藥效、成分,、適應(yīng)癥,、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行對(duì)比，了解基礎(chǔ)信息是搞定競(jìng)品的第一步,。

只有基礎(chǔ)信息了解清楚了,，才有可能在醫(yī)生面前對(duì)答如流，才能顯得自己更專(zhuān)業(yè),，尤其是針對(duì)那些對(duì)某些成分和副作用比較敏感的醫(yī)生,，我們更容易借醫(yī)生的敏感點(diǎn)搞定競(jìng)品。

2,、從醫(yī)生入手：注重細(xì)節(jié),，處事得當(dāng)

很多代表之所以推銷(xiāo)產(chǎn)品回回吃癟，無(wú)非是兩個(gè)原因,，要么產(chǎn)品不行,，要么代表本人做事不夠得當(dāng)。

許多代表在進(jìn)行醫(yī)學(xué)拜訪的時(shí)候不管和醫(yī)生熟不熟總是單刀直入的介紹產(chǎn)品,，其實(shí)這是非常不明智且不禮貌的選擇,，只會(huì)適得其反反而會(huì)導(dǎo)致醫(yī)生的反感，那么我們具體在拜訪的時(shí)候可以做什么呢,？

（1）首先我們可以先問(wèn)詢(xún)一下醫(yī)生,，現(xiàn)在是否有空，如果對(duì)方有意向可以繼續(xù)沒(méi)有就抱歉走人找一下醫(yī)生的聯(lián)系方式,，下次找機(jī)會(huì)電話拜訪,。

（2）其次，如果醫(yī)生有空,，也不要直接介紹產(chǎn)品,，可以先問(wèn)一下醫(yī)生最近有沒(méi)有用藥方面的困擾，如果有可以推銷(xiāo)相應(yīng)的產(chǎn)品,。沒(méi)有咱們也可以推一下競(jìng)品,，這樣可以給醫(yī)生一個(gè)好印象。

（3）最后,，聊到自家產(chǎn)品也不要過(guò)分的夸夸其談,，關(guān)于成分和藥理作用以及臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等都老實(shí)的交代,，用于不用醫(yī)生也不是憑借你幾句話就隨意決定的，記住,，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是通往對(duì)方內(nèi)心深處的秘籍,。

3、從對(duì)手入手：取長(zhǎng)補(bǔ)短,，超越對(duì)方

其實(shí)，很多代表總是會(huì)把競(jìng)品代表當(dāng)成自己的對(duì)手,，但其實(shí),，涉及到醫(yī)藥的所有人都是你的競(jìng)品對(duì)手，其中包括醫(yī)生,、護(hù)士,、患者、同行等都是我們的競(jìng)品對(duì)手,，對(duì)待他們我們要堅(jiān)持以下原則：

（1）主動(dòng)靠近,，不失禮節(jié)。

（2）禮貌待之,，友善相處,。

（3）鞭策自己，超越對(duì)手,。

（4）堅(jiān)守底線,，保持距離。

記住一點(diǎn),，只有永遠(yuǎn)的生意伙伴沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,，各行各業(yè)都是如此，但切記守好自己的原則和底線,，《舊唐書(shū)·魏徵傳》：“夫以銅為鏡,，可以正衣冠；以史為鏡,，可以知興替,；以人為鏡，可以明得失,?！?/span>

他們的存在能夠更好的讓我們認(rèn)清自身的不足，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是讓我們的企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的最好催化劑,。

最后,，希望所有人都能在自己的行業(yè)內(nèi)發(fā)光發(fā)熱，不負(fù)青春,，成為最好的自己,。

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