幾乎99%的新人入行之后都會遇到以下幾個問題,。如果看完還是決定要辭職轉(zhuǎn)行不做藥代了,，那也可以給你些建議,。

1,、擔(dān)心銷售業(yè)績完不成?

希望你能「認清現(xiàn)實」，因為作為一名醫(yī)藥代表,，工作是需要拜訪醫(yī)生,，雖然背有一定的業(yè)績指標(biāo),但總體都不是負擔(dān)很重的業(yè)績，這上面無需有太大的心理負擔(dān),。即使完成不了,，也不會對整個團隊有太大的影響，所以,，不必背上太沉重的包袱,，不必太在乎他人的看法,。

2、做醫(yī)藥代表后膽怯想退縮?

希望你要明白自己的「角色」?，F(xiàn)在的角色就是一名醫(yī)藥代表,，是一名社會工作者的角色，不再是學(xué)校里的學(xué)生,，也不再是家庭中的兒女,，沒有人有義務(wù)去給你安排一切。工作就是需要與領(lǐng)導(dǎo),、同事,、客戶打交道，這是一件很正常的事情,，需要自己盡快適應(yīng)并且能夠駕馭這個角色，而不是讓別人推著你走,。

3,、拜訪時害怕怎么辦?

拜訪時恐懼和害怕任何代表都是有的，我當(dāng)初第一次去拜訪的時候也很害怕,，甚至祈禱主任不在門診辦公室該有多好,。后面發(fā)現(xiàn)這樣是不行的，無法突破自己往前邁出的話,，永遠會被困在迷茫圈里,，在原地打轉(zhuǎn)，沒有客戶就沒有業(yè)績,，同一期的實習(xí)生已經(jīng)做出了業(yè)績會將你甩在身后,，自己轉(zhuǎn)正以及職業(yè)發(fā)展也會受限。

4,、感覺每次拜訪都沒任何意義?

每次拜訪前都要給自己設(shè)定一個小目標(biāo),，比如今天的目標(biāo)是讓李主任認識我，今天的目標(biāo)是和王醫(yī)生至少說10句以上的話題,，今天的目標(biāo)同張醫(yī)生聊天拜訪的目標(biāo)是知道他的個人喜好,，順便加下微信......等等。還有,，要大膽地提出自己的需求,，比如給醫(yī)生送個小禮物，聊天氛圍恰到好處時介紹自己的產(chǎn)品,，讓醫(yī)生上上量,。

5、拜訪有距離感,醫(yī)生不好溝通?

把醫(yī)生當(dāng)年長的朋友和長輩,，而不是客戶,。如果認定醫(yī)生是自己的客戶,，心理就會有壓迫感和緊張感，從而產(chǎn)生出距離感,，長此以往,，會覺得聊天沒有什么話題。

絕大多數(shù)的醫(yī)生客戶都是比我們年長的人,，我們要像對待長輩和朋友那樣進行聊天和溝通,，噓寒問暖地去做客情，家里有孩子的青年醫(yī)生一種客情方式,，即將退休的主任醫(yī)師又是另一種客情方式,，沒有處方權(quán)的護士小姐姐也有客情方式......需要自己去琢磨。

6,、自己太年輕,總是擔(dān)心犯錯?

年輕才是我們的資本和優(yōu)勢,，作為年輕人，有大把的機會去試錯,，去糾正,，去嘗試。即使犯了一些小錯誤,，比如叫錯主任名字,、忘記帶資料等等，也可以用自己的率真和坦誠來化解,，但低級錯誤還是盡量避免,，事不過三，多了別人就會懷疑你的工作能力,。

每一位資深的藥代,、地區(qū)經(jīng)理甚至大區(qū)經(jīng)理，都是從最底層做起來的,，各種錯誤大家也都經(jīng)歷過,，每一位領(lǐng)導(dǎo)都是允許我們小白犯錯的。

7,、主任醫(yī)師太牛,，自己學(xué)術(shù)太渣?

與客戶間學(xué)術(shù)知識的差距懸殊是事實，而且不是我們代表努力就能逾越的鴻溝,。

新人都會覺得自己在學(xué)術(shù)方面是渣渣,，從來不敢開口聊學(xué)術(shù)，這也是一個態(tài)度的問題,。與醫(yī)生交談學(xué)術(shù),，并不是要相互切磋和據(jù)理力爭來表達自己的觀點，相互切磋也是需要建立在雙方都有能力的基礎(chǔ)上。

主任醫(yī)生往往是業(yè)界的大牛,，科室的領(lǐng)軍人物,，我們應(yīng)該是抱著“學(xué)習(xí)、請教”的態(tài)度,，就像我們在學(xué)生時期,，去向老師請教問題一樣，自己拿出主動學(xué)習(xí),、虛心求教,、認真聆聽的態(tài)度即可。

8,、感覺太迷茫了,，堅持不下去怎么辦?

這時候,最重要的還是需要調(diào)整自己的心態(tài)，建立自信,。我的建議,，每完成自己一個拜訪小目標(biāo)時就給自己小獎勵，比如去和朋友吃頓大餐,去買自己一直舍不得買的東西,，送自己一束花,。

心中迷茫時可以找朋友傾訴，不需要自己一個悶在心里,，與父母關(guān)系親密可以向他們尋求建議，找同事前輩進行交流,，或者選擇寫日記記錄自己的心路歷程,。

轉(zhuǎn)載自：知藥客