醫(yī)藥代表的定義及銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售員是最簡(jiǎn)單又最為復(fù)雜的工種,；一個(gè)新手稍加培訓(xùn),，就下市場(chǎng)有模有樣成為一名銷(xiāo)售人員了。似乎沒(méi)什么技術(shù)含量而言,。又有許多銷(xiāo)售員做了近十年的銷(xiāo)售,，也沒(méi)掌握住銷(xiāo)售的基本技巧。說(shuō)銷(xiāo)售簡(jiǎn)單,，是因銷(xiāo)售沒(méi)有深?yuàn)W的理論,，只不過(guò)是些基本的操作流程；說(shuō)銷(xiāo)售復(fù)雜,，是外部因素的無(wú)法控制以及內(nèi)部變化難以預(yù)料,；使得銷(xiāo)售工作總處于變動(dòng)之中。

對(duì)企業(yè)而言,，銷(xiāo)售人員是最易招又是最難招的職位,。說(shuō)容易，招聘廣告一打,，應(yīng)聘信息像雪片般飛來(lái),；說(shuō)難，符合要求的少之又少,。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的要求包括：人品,，技能，經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)等等,。這不是招銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn),，是招總裁的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)自身缺乏培養(yǎng)人才的能力,，只希望于從社會(huì)招聘,，要找到方方面面都符合企業(yè)要求的，當(dāng)然是難上又難了,。

企業(yè)在困惑：制訂的營(yíng)銷(xiāo)策略貫徹不下去,，銷(xiāo)售指標(biāo)總是難以完成；銷(xiāo)售人員在困惑：企業(yè)缺乏實(shí)力,，產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn),，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)沒(méi)有投入,；銷(xiāo)售工作如何做?

所有的困惑歸集為一個(gè)根本原因,，企業(yè)優(yōu)秀管理人員和銷(xiāo)售人員的缺乏。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立住腳跟,，就必須建立培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀人才的管理機(jī)制,；作為銷(xiāo)售員，就必須提升自身的能力和素質(zhì),；提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,。銷(xiāo)售員作為個(gè)體，沒(méi)有能力去改變企業(yè)的現(xiàn)狀,，唯有提升自己,，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域里有所建樹(shù)。

我們在與各行業(yè)的銷(xiāo)售員接觸過(guò)程中,，匯總了銷(xiāo)售工作經(jīng)常遇到的八大難題,。本文對(duì)這八大難題加已破析，希望能找到解決之道,。

難題一：新客戶開(kāi)發(fā)難

銷(xiāo)售員進(jìn)入一個(gè)新企業(yè),，首先承擔(dān)的工作就是開(kāi)發(fā)新客戶。許多企業(yè)招聘銷(xiāo)售人員的首要條件是：具備客戶的開(kāi)發(fā)能力,。如果銷(xiāo)售人員連客戶都開(kāi)發(fā)不出來(lái)，所有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都難以進(jìn)行,。銷(xiāo)售指標(biāo)更是天方夜潭了,。

那開(kāi)發(fā)新客戶難點(diǎn)究竟在哪里呢?1.產(chǎn)品沒(méi)亮點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有吸引力,。2.企業(yè)要求先款后貨,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信心不足。3品牌沒(méi)有知名度，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì),；市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀,。4.市場(chǎng)投入低，企業(yè)實(shí)力不足,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)沒(méi)有信心,。

以上所有的難點(diǎn)，對(duì)中小型企業(yè)而言都會(huì)存在著,。新興企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)就在于企業(yè)資源的匱乏和競(jìng)爭(zhēng)力的不足,。企業(yè)需要有原始積累的過(guò)程；對(duì)銷(xiāo)售員而言,，這是體現(xiàn)自我價(jià)值和能力的時(shí)刻,。這個(gè)世界沒(méi)有銷(xiāo)售不了的產(chǎn)品，只有不合格的銷(xiāo)售員,。那遇到這些難題如何解決呢?

開(kāi)發(fā)客戶的基本步驟和技巧：

1,、與客戶洽談前的準(zhǔn)備：對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面的了解；目標(biāo)客戶的篩選以及談判資料的準(zhǔn)備,。擬訂出產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū),。

2、讓客戶替你介紹客戶,。如你在選擇做KA的經(jīng)銷(xiāo)商,，就先從商超的談判入手。讓商超的產(chǎn)品經(jīng)理給你推薦客戶,。如你選擇做流通的客戶,，你先從二批入手，讓二批商給你推薦經(jīng)銷(xiāo)商,。客戶替你說(shuō)句好話,，抵你說(shuō)十句。

3,、必須有三家以上的客戶供你選擇,。在與客戶談判中，你可以在不經(jīng)意中透露,，還有其他客戶多對(duì)你公司產(chǎn)品感興趣,。以給客戶增加壓力。

4,、與客戶談判過(guò)程中,，重點(diǎn)談以產(chǎn)品為核心的贏利模式，以及產(chǎn)品的推廣計(jì)劃,。你明確告訴客戶你給他帶來(lái)的是利益,。

5,、對(duì)談判時(shí)間，地點(diǎn)的選擇,。盡量把談判安排客戶辦公室以外的地點(diǎn),。選擇客戶比較空閑的時(shí)間。

6,、談判的多輪回和反復(fù)性,。通過(guò)一次談判就能達(dá)成公識(shí)是不可能的，需經(jīng)過(guò)多個(gè)輪回,，期間有多次反復(fù),，需有客戶開(kāi)發(fā)艱巨性的心理準(zhǔn)備。

只要你準(zhǔn)備充分,，注重技巧,；就會(huì)提高客戶開(kāi)發(fā)的效率。如你不信,，不妨試試看!

難題二：大客戶管理難

大客戶往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)重大，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種多,。企業(yè)的價(jià)格體系,，銷(xiāo)售政策到了大客戶那里就難以貫徹下去。大客戶依仗著對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,，不把廠家放在眼甲,。稍有不滿，就會(huì)以壓低銷(xiāo)量來(lái)要挾企業(yè),。銷(xiāo)售人員往往敢怒而不敢言,。

對(duì)大客戶管理不到位，銷(xiāo)售人員常常夾在公司與經(jīng)銷(xiāo)商中間兩頭受氣,。那大客戶如何進(jìn)行有效管理呢?我們先分析一下,，大客戶“牛氣沖天"的原因所在?；居幸韵聨c(diǎn)：

1,、對(duì)銷(xiāo)售渠道的掌控。他不銷(xiāo)售,，廠家就失去這個(gè)市場(chǎng),。

2、銷(xiāo)售量大,，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)也大,。有驕傲的資本。

3,、與企業(yè)老板私交好，不把銷(xiāo)售員放在眼里。

4,、還在經(jīng)銷(xiāo)其他同類產(chǎn)品,，可賣(mài)你公司的產(chǎn)品，可賣(mài)其他廠家的產(chǎn)品,。

那針對(duì)這些大客戶,，如何經(jīng)營(yíng)有效管理呢?

1、抄底戰(zhàn)術(shù)：大客戶基本是通過(guò)二批來(lái)完成銷(xiāo)售的,。摸清大客戶的二批通路,，以二批來(lái)控制大客戶。

2,、分解戰(zhàn)術(shù)：逐步縮短大客戶的銷(xiāo)售渠道和控制其銷(xiāo)售范圍,。把部分大客戶比較弱勢(shì)的特殊渠道分解出來(lái)，交給優(yōu)勢(shì)客戶去做,?；虬研庐a(chǎn)品交給新客戶去經(jīng)營(yíng)。以客戶制約客戶,。

3,、政策控制。充分利用好公司的銷(xiāo)售資源的使用,。如促銷(xiāo)推廣費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)政策等。大客戶遵從了公司的銷(xiāo)售政策,，才加大市場(chǎng)投入比重,，方享受公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

4,、內(nèi)部分化,。大客戶的老板一般不會(huì)參與具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該公司內(nèi)部的實(shí)際操作都有業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)完成,。平時(shí)處理好與大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系,，暗底里可給業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員予獎(jiǎng)勵(lì)，可掌控住大客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

難題三：KA渠道費(fèi)用和應(yīng)收款的控制難

現(xiàn)在大型連鎖超市,，大賣(mài)場(chǎng)規(guī)模的越來(lái)越大，費(fèi)用也是越來(lái)越高,。什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi),，條碼費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)等到了已讓企業(yè)難以承受的地步,。賬期也越拉越長(zhǎng),。合同上雖是45天,，實(shí)際上是75天或更長(zhǎng)。對(duì)KA渠道的管理難度也越來(lái)越高,。對(duì)管理KA渠道的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)難點(diǎn)有二：一是費(fèi)用的控制,；二是應(yīng)收款的管理。

除一些特大型企業(yè)如可口可樂(lè)公司,，眾多企業(yè)與大型連鎖超市,，大賣(mài)場(chǎng)對(duì)壘總處于被動(dòng)的地位。KA渠道畢竟有較強(qiáng)的市場(chǎng)影響和銷(xiāo)售力,。如放棄KA渠道,，不利于企業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和銷(xiāo)售量的拉動(dòng)。如大規(guī)模進(jìn)入,，必然會(huì)為巨大的費(fèi)用和龐大的應(yīng)收賬款所拖累,。因此對(duì)KA渠道的管理成為眾多企業(yè)銷(xiāo)售管理的最大難點(diǎn)。

那如何解決KA渠道管理的難點(diǎn)呢?方式有以下幾點(diǎn)：

1,、把KA渠道劃歸為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)和管理,。

企業(yè)適當(dāng)承擔(dān)部分費(fèi)用。交給經(jīng)銷(xiāo)商管理有三點(diǎn)好處：?(1）經(jīng)銷(xiāo)商在KA渠道銷(xiāo)售的品類多,，管理費(fèi)用比重也會(huì)相應(yīng)減低,。(2〉經(jīng)銷(xiāo)商憑借著地域優(yōu)勢(shì)，更能處理好與KA渠道的關(guān)系,。(3）直接減低了企業(yè)的應(yīng)收賬款和儲(chǔ)運(yùn)成本,。

2、結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),，與連鎖超市,，賣(mài)場(chǎng)建立合作伙伴關(guān)系。生產(chǎn)某超市特供產(chǎn)品,，超市減免費(fèi)用和縮短賬期,。達(dá)到兩方共贏。

3,、將某地區(qū)有代表型的商超或賣(mài)場(chǎng)直接發(fā)展成銷(xiāo)售商,。享受經(jīng)銷(xiāo)商待遇，承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)任,。

處理好與KA渠道的關(guān)系,，關(guān)鍵在于發(fā)揮自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，靈活把握,，找出恰當(dāng)?shù)姆绞健?/span>

難題四：企業(yè)制訂的銷(xiāo)售政策與市場(chǎng)現(xiàn)狀難匹配

企業(yè)的銷(xiāo)售政策是根據(jù)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)全局來(lái)擬訂的,。進(jìn)入了執(zhí)行階段，就會(huì)遇到個(gè)別市場(chǎng)的特殊性而與現(xiàn)狀不匹配,。例如某食品公司為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,；推出了在某—時(shí)間段公司產(chǎn)品一百贈(zèng)十的促銷(xiāo)政策。但某一區(qū)域市場(chǎng)許多經(jīng)銷(xiāo)商剛剛大批量進(jìn)過(guò)貨,，庫(kù)存量很大,。新的促銷(xiāo)政策的頒布讓這些剛進(jìn)完貨的銷(xiāo)售商意見(jiàn)紛紛，如不幫助這些經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存,，就又可能受到其他市場(chǎng)沖流貨的困饒。諸如此類的麻煩,，在銷(xiāo)售工作中經(jīng)常碰到,。企業(yè)的任何銷(xiāo)售政策的實(shí)施都難以盡善盡美，這就需要銷(xiāo)售人員能靈活掌握,，有針對(duì)性地實(shí)施,。

解決公司銷(xiāo)售政策與市場(chǎng)現(xiàn)狀不匹配的疑難點(diǎn)的手段有以下幾種：

1、在公司銷(xiāo)售政策所允許的范圍內(nèi),，適當(dāng)調(diào)整實(shí)施的具體方案,。如上文的案例，該區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理把公司的百增十的促銷(xiāo)政策修改成一百贈(zèng)八,，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存同樣享受到此公司的促銷(xiāo)政策,。通過(guò)對(duì)公司銷(xiāo)售政策的調(diào)整，既沒(méi)增添了公司的負(fù)擔(dān),，又解決了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的壓力,。

2、為配合公司銷(xiāo)售政策的貫徹執(zhí)行,，適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，做好執(zhí)行前的準(zhǔn)備。如公司推出促銷(xiāo)政策時(shí),，適當(dāng)控制住經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量,。

3、讓所管轄的市場(chǎng)盡可能與公司發(fā)展的節(jié)奏保持同步,。尤其是把銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)放在公司的主打產(chǎn)品上,。

4、與公司市場(chǎng)部多溝通,，第一時(shí)間里知道公司銷(xiāo)售政策的出臺(tái),；以給自己爭(zhēng)取準(zhǔn)備時(shí)間。

難題五：產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)

該鋪到的網(wǎng)點(diǎn)都鋪到了,，該做的促銷(xiāo)也做了,；就是產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商信心低落,，上級(jí)主管施壓指責(zé),；銷(xiāo)售員里外不是人,。這也是所有銷(xiāo)售員最困惑，最擔(dān)心遇到的問(wèn)題,。

所有新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣過(guò)程中都會(huì)遇到銷(xiāo)售不暢的問(wèn)題,。市場(chǎng)的拓展，品牌的確立需要有個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,。這需要銷(xiāo)售人員必須有心理準(zhǔn)備,。那針對(duì)產(chǎn)品賣(mài)不多的難點(diǎn)，如何解決呢?

1,、新市場(chǎng)留下足夠的空間,。這就最大幅度地增加了銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)范圍；就能提高單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量,。

2,、銷(xiāo)售終端鋪市時(shí)，也不益鋪得太廣,。應(yīng)選擇客流量大,，銷(xiāo)售力強(qiáng)的零售店。尤其是CD類店的鋪市,，更需有所選擇進(jìn)行,。

3、集中銷(xiāo)售資源,，以高力度的促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)活動(dòng)不益點(diǎn)太多，太集中,。但力度必須大,，有轟動(dòng)效應(yīng)。

難題六：與客戶溝通難

經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間既是合作伙伴,；又是相互搏弈的對(duì)手,。企業(yè)的銷(xiāo)售政策在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)遭受到經(jīng)銷(xiāo)商的抵御和反對(duì),。銷(xiāo)售人員夾在企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商中間,，一方處理不當(dāng)，都會(huì)給自己的工作留下隱患,。如何在經(jīng)銷(xiāo)與企業(yè)之間架起溝通的橋梁,，既確保企業(yè)的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策的貫徹執(zhí)行，又能消除經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮和不滿情緒,。這將考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的協(xié)調(diào)能力和溝通力,。

覺(jué)得與客戶溝通難的原因主要有三點(diǎn)：一，客戶自我意識(shí)強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有自己的主見(jiàn),，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售政策有抵觸心理,。二，企業(yè)在制定銷(xiāo)售政策時(shí),，沒(méi)充分考慮到個(gè)別市場(chǎng)的特殊性,，存在執(zhí)行難的問(wèn)題。三,，銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)溝通不足,。出現(xiàn)偏差，把責(zé)任都?xì)w結(jié)給經(jīng)銷(xiāo)商,。

與客戶溝通難的解決辦法有以下四種：

1,、對(duì)難溝通的客戶，更需要多溝通,。只有多溝通，才能加強(qiáng)相互間的了解,。自我意識(shí)強(qiáng)的客戶不是不愿意溝通,，只不過(guò)他習(xí)慣于自我的思維習(xí)慣，難以接受他人的觀點(diǎn)罷了,。你只有在尊重對(duì)方的觀點(diǎn)上,，把他的思維引導(dǎo)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針上。你可反問(wèn)：“你如是我們公司的老板,，你會(huì)怎么做?”

2,、要學(xué)會(huì)換位思考。站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度去思考問(wèn)題,。經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間利益的共同的,，只不過(guò)是短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾。與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通應(yīng)長(zhǎng)短利益兼顧,。

3,、對(duì)市場(chǎng)的特性狀況，確實(shí)存在公司銷(xiāo)售政策與市場(chǎng)不匹配,，可以適當(dāng)調(diào)整公司政策,。只要是有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)建設(shè)，就能取得公司的支持和經(jīng)銷(xiāo)商的理解,。

4,、有顆正直的心。對(duì)客戶做到一視同仁,。不以客戶與你關(guān)系的遠(yuǎn)近,，來(lái)決定你管理力度的高低。只有公平,，公正,；才能建立起你的威信,。

難題七：銷(xiāo)售指標(biāo)完成難

每個(gè)銷(xiāo)售員身上都背負(fù)著公司所制定的銷(xiāo)售指標(biāo)。企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)就象掛在樹(shù)上的挑子,，只有你奮起一跳,，才能摘到。銷(xiāo)售人員正日奔波,，被企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)壓得喘不過(guò)起來(lái),。畢竟到了歲末，企業(yè)是以冰冷的數(shù)據(jù)來(lái)論功行賞的,。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,，只能坐在角落里。

如何完成銷(xiāo)售指標(biāo),，往往是銷(xiāo)售員每天都在思考的問(wèn)題,。但市場(chǎng)變化不是由你左右，公司的銷(xiāo)售政策不是由你決定,；但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定了你的收入和前途,。

銷(xiāo)售人員如何來(lái)保證銷(xiāo)售指標(biāo)的完成呢?難有一勞永逸的辦法；但在工作中還是有技巧可行的,?；炯记捎幸韵聨c(diǎn)：

1、分解銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí),，要前緊后松,。上半年的銷(xiāo)售指標(biāo)占全年的60%；下半年占40%,。盡可能給自己留有余地,。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，注意留出空白點(diǎn),。讓市場(chǎng)保持住持續(xù)發(fā)展的空間。企業(yè)制定銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí),，總是每年按比例遞增的,。把市場(chǎng)塞得太滿，就缺少了伸縮性,。

3,、充分利用好公司的促銷(xiāo)政策。每一次促銷(xiāo)活動(dòng),，都會(huì)極大拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，都做好準(zhǔn)備，精心運(yùn)作,。

4,、保持經(jīng)銷(xiāo)商的合理庫(kù)存，杜絕斷缺貨現(xiàn)象,。

難題八：實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值難

銷(xiāo)售員往往是流動(dòng)量最大,，變數(shù)最快的工種。銷(xiāo)售員承受著巨大的工作壓力,，飽受著四處奔波的艱辛,；卻倍受指責(zé)和忽視。銷(xiāo)售人員因長(zhǎng)期在外,，與企業(yè)上層接觸的機(jī)會(huì)少,；而一旦市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，銷(xiāo)售人員常常是替罪羊,。銷(xiāo)售人員常常感嘆：個(gè)人價(jià)值難以實(shí)現(xiàn),。

許多銷(xiāo)售員企業(yè)輪軸換，但換來(lái)?yè)Q去總難滿意,。那其重要原因就在銷(xiāo)售員自身了,。那銷(xiāo)售人員怎么才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值呢?應(yīng)注重以下幾點(diǎn)努力：

1、自我的積累：銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)在銷(xiāo)售理論,，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和能力上積累和提升,。注重自我的總結(jié)和反省,，找出自身的不足。

2適應(yīng)能力的提高：銷(xiāo)售人員都在不斷接觸新的企業(yè),，新的上司,，新的市場(chǎng)和新的客戶，這必然需要你較強(qiáng)的適應(yīng)能力,。銷(xiāo)售人員的性格應(yīng)該是外圓內(nèi)方,，具有包容性和豁達(dá)性。

3找個(gè)好上司：好的上司,，才是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的先天條件,；上司對(duì)你的認(rèn)可，理解和寬容,，才能有施展自己才能的空間,。如你的上司不欣賞你，那就得改換門(mén)庭了,。

4提高你的書(shū)面表達(dá)能力,。許多銷(xiāo)售人員最怕做的是寫(xiě)總結(jié)，寫(xiě)方案，寫(xiě)計(jì)劃,；這些書(shū)面文章或許沒(méi)有太大的功效,，但是你展現(xiàn)自己的最好機(jī)會(huì)。計(jì)劃做得規(guī)范,，總結(jié)寫(xiě)得流暢,，方案做得周密；你的上司就會(huì)認(rèn)為你的人才,，你就會(huì)有上升的機(jī)會(huì),。否則你可能永遠(yuǎn)都是銷(xiāo)售員。

銷(xiāo)售工作就是不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的過(guò)程,。有問(wèn)題的正常的，這就需要銷(xiāo)售人員有敢于面對(duì)問(wèn)題的勇氣和解決問(wèn)題的信心,。讓我們向奮戰(zhàn)在一線的銷(xiāo)售人員表示敬意!

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